Digital News

1. YouTube запустил отдельные страницы с результатами поиска по хештегам
— К чему это?
Мы и раньше их не пропускали, но теперь им — особое внимание при оптимизации.
Источник

2. В Google Ads теперь можно исключать данные из интеллектуальных стратегий
— К чему это?
Крутой апдейт, особенно с моей любовью к автостратегиям.
Источник (тут же инструкция, как это сделать)

3. YouTube включил post-roll рекламу для всех монетизируемых видео
— К чему это?
Не люблю post-roll из-за меньшего внимания пользователя к видео, но цифры покажут изменение общей эффективности кампаний.
Источник

4. В Telegram теперь можно планировать сообщения
— К чему это?
Долго ждал этой функции, так как часто пишу коллегам во внерабочее время. Даже несмотря на договорённость, что отвечать сразу не обязательно, их сильно смущали уведомления. Поэтому в списке дел появлялось задача с текстом, который нужно отправить утром :(
Источник

Вышло ежегодное исследование Aori по контекстной рекламе

Интереснее всего наблюдать за средней стоимостью клика по месяцам.
Это первый год за несколько лет, когда средняя стоимость клика упала, а не выросла.

Сделано за неделю (11.01.2021 - 17.01.2021)
Думал не подводить итоги прошлой недели, но вдруг это самосаботаж, чтобы слиться с хорошей привычки?

Дело в том, что вся неделя состояла из рутины: управление командой, исполнение обязательств, продажи, презентации, встречи.
+ продолжаю пополнять базу ответов на вопросы сертификации (более 11 новых вопросов было опубликовано в разделе Яндекс.Директ).

Про эту работу особо нечего рассказывать, но именно она даёт результаты клиентам и мне лично.

Перезалил крайние 2 раздела курса PPC HACKERS на Youtube. VK в какой-то момент взял и сломал систему предоставления доступа к видео из закрытых групп.

Это было ожидаемо (платформа-то не моя), но не думал, что случится так скоро. Как же я благодарен родителям, которые приучили меня к порядку. Все файлы с видео ещё на этапе создания были корректно названы и разложены по папкам с модулями, а модули вложены в нужные разделы. Если бы всё лежало в куче, то я даже не знаю, сколько времени ушло на перезалив.

Нужно будет со следующих запусков курса отложить на разработку своей платформы для выдачи контента. Стоить будет как крыло самолёта, но зато позволит не зависеть ни от кого.

Новый скрипт для чистки площадок КМС от Дмитрия Тонких

Прикольный кейс: продажа квартиры через группу Вконтакте

2 500 000 руб. за квартиру, что на 500к дороже рынка. Клиент нашелся за 4 дня, 13 000 показов, 335 переходов и 1954 рубля рекламного бюджета.

Сама группа

Первая реклама на ТВ

1 июля 1941 года, матч NBC между командами Бруклин Доджерс и Филадельфия Филлис был прерван рекламным роликом часовой компании Bulova.

В то время телевизоры были приблизительно у 4 000 семей Нью-Йорка.

Эта реклама стоила всего $9, причём половина этих денег ушла на продакшн :)

Интересно, насколько медленным тогда был мир, ведь с момент изобретения телевизора до первой рекламы прошло 15 лет...

Страх увеличить бюджет

Есть некоторые вещи, которые мне не понять.

Я уже раза 4 встречал посты у знакомых, что на консультациях встречаются предприниматели, которые не растят рекламный бюджет при хорошей окупаемости.

Например, делают запуск и получают с вложенных 30к выручку 250к. Казалось бы, если производство позволяет, вложи 70-100к в рекламу и масштабируйся. Но нет, у людей (оказывается) есть страх вложить много (по их меркам) в рекламу. То есть, следующий запуск они тоже делают на 30к и так продолжают, пока желание расти не пересилит страх не отбиться.

Подскажите, у кого были такие клиенты?

Работа с аккаунтами станет удобнее, когда ты сделаешь это.

Когда ведёшь несколько проектов одновременно в нескольких логинах, очень легко запутаться и уходит много времени на простые действия вроде открытия нужного представления в аккаунте.

Удобно сделать файл (простейший пример на скриншоте), в котором отразить важные заметки по проекту и ссылки на наиболее часто используемые представления в аккаунтах.

Такой файл ещё очень удобно использовать, чтобы передавать дела другим.

Сделано за неделю (18.01.2021 - 24.01.2021)

Ещё одна неделя из рутины, но без продаж и презентаций. Не люблю, когда их много. Мне нужно прям соскучиться по продажам, чтобы было в удовольствие)

Зато крайне люблю заниматься проектами.

Начали работу со стартапом по тренировкам с фитнес-тренером онлайн. За неделю протестировали КМС, на который были большие надежды. Увы, не зашло: на 7.3к потраченных рублей всего 1 конверсия при KPI 1000 руб./конв.
Дальше мучать гугл без возможности запустить ремаркетинг не вижу смысла, пошли тестировать другие источники трафика.

Но чувствую, что этот проект будет далеко не самым простым, так как очень быстро при текущей воронке продаж мы выберем весь конверсионный трафик и придётся хардкорно дорабатывать конвертер.

Начали работу с сервисом доставки еды.
У ребят при полной каше в аккаунте на удивление хорошие результаты. Как же всё-таки круто работает автоматическая стратегия под конверсии при достаточном их количестве. Закинул слова в широком (!!) соответствии в аккаунт и не трогаешь.

Но это ровно до того момента, как ты захочешь масштабировать результаты.

Выключил всё, кроме бренда и рекламы на приложения, так как оказалось, что бюджет на месяц к 20 января почти исчерпан. Перевёл брендовые слова в модификатор широкого и поднял бюджет на треть. Сразу получил в 2.8 раза больше конверсий при такой же или ниже стоимости (пока только за пару дней есть стата).

На выходных спокойно сел дорабатывать аккаунт.

Остальные проекты пока в работе, результаты будут уже на этой неделе.

Перезалил весь курс PPC HACKERS на Youtube и выдал доступ ученикам.

Стратегия максимум конверсий

Вопрос очень простой.
Есть ли смысл запускать новые кампании без истории конверсий сразу со стратегией "Оптимизация конверсий" по недельному бюджету или средней цене конверсии?
Или начать с максимум кликов или ручного управления ставками?

Чтобы получить ответ на этот вопрос, нужно понимать, что будет происходить дальше.

Предположим, вы запустились с "Оптимизацией конверсий" и по одной из групп объявлений получили 1 конверсию. Оптимизатор внутри системы контекстной рекламы увидит этот сигнал и постарается выкупить больше этой же аудитории.

На этом этапе не нужно паниковать, что конверсия в среднем по кампании выходит дорогой или радоваться, что по конкретному таргетингу она дешёвая.

Ведь мы пока не знаем, во сколько выйдет вторая. То есть, либо мы нашли стабильный источник лидов и на 10+ конверсиях сможем оценить средний CPA, либо эта одна конверсия была случайностью.

Тут нужно поглядывать за кампаниями и следить, сколько статистики вы накопили по группам, которые не конвертят. Может быть, они были деприоритезированы алгоритмом оптимизации и не получают достаточно трафика (что логично с точки зрения оптимизации, но замедляют тест). Тогда их придётся выделять в отдельную кампанию, чтобы накопить нужное количество кликов.

Я использую как раз такой подход, чтобы и быстро конверсии получить, и все таргетинги протестировать. И да, я рекомендую воспользоваться стратегией "Оптимизация конверсий" по недельному бюджету.

Если поставить "Оптимизация конверсий" по цене за конверсию, тот тут уже критически важным становится количество получаемых конверсий. И если их мало, алгоритм будет работать плохо потому что просто не получает нужного количества информации для оптимизации.

Максимум кликов в тестовом периоде я на данный момент перестал использовать, так как это то же, что и "Оптимизация конверсий" по недельному бюджету, но у меня есть шанс получить больше конверсий в те же деньги, контролируя нюансы выше.

От ручного управления ставками я отказался уже очень давно, так как автоматика на практике получит или больше кликов в те же деньги, или оптимизируется по первым конверсиям быстрее, чем я.

Хорошая статья про гиперсегментацию с примерами

Кстати, в ней упоминается интересная посадочная по септикам.

Обзорная статья про регулярные выражения с примерами использования

Отдельно интересно отметить сервис для перевода диапазона IP в регулярку.

Сделано за неделю (25.01.2021 - 31.01.2021)

Неделя была максимально "ленивой". Выполнял только те обязательства, которые взял на себя, нового ничего не брал.

Расширили семантику в РСЯ по фитнес-проекту. За неделю нашли по две новые аудитории в каждой кампании, которые дают конверсии по стоимости ниже целевой в 2-4 раза.

Хотя первые пару дней были страшными, когда тратился весь запланированный бюджет при 0 конверсий. Слава богу я работаю с адекватными ребятами, которые шарят в маркетинге и они со страху не остановили кампании.
Дальше ждём накопления статистики.

Завершил настройку кампаний для доставки еды. Пересобрал весь аккаунт на двух языках.

Теперь у ребят полностью управляемый аккаунт. Если нужно больше конверсий, просто включаем доп. кампании. Это позволяет не подвергать стрессу активные кампании, сильно изменяя целевую стоимость лида и дневной бюджет.
В этом проекте ждём накопления статистики и переходим на стратегию "Целевая цена за конверсию", чтобы уронить стоимость лида.

Аккаунт собран именно так, поскольку у проекта огромный потенциал, ограниченный возможностями производства.  Например, на прошлой неделе с парой работающих кампаний заказы обходились в 6 раз дешевле максимального CPO. Через месяц с ростом бюджета планируем выйти на CPO в 4 раза дешевле максимального.

Очень интересная статья про запуск кампаний на основе фида коллекций

А ведь правда, зачем собирать вручную эту часть семантики, если можно создать кастомный фид с выдуманным параметром. Почему-то раньше я так не делал, теперь для подходящих проектов буду собирать отдельный фид для коллекций.

Не согласен только с моментом, где в группы добавляют высокочастотку только для того, чтобы избежать статуса "мало показов". Это будет сильно искажать статистику при оптимизации.

Ссылка
Век живи, век учись

💸 12.8 млрд р. — объем рекламного рынка в Телеграм-каналах в 2020

📍 Основная цель исследования — определить объем и перспективы рынка рекламы в русскоязычных Телеграм-каналах, используя исключительно объективные данные.

На ТОП-10 категорий приходится сразу 74,7% от общего оборота рекламы в Telegram-каналах. Среди них:

1) Бизнес и Финансы (20,1% от общего оборота);
2) Женский раздел (9%);
3) СМИ (7,9%);
4) Культура, образование и искусство (6,1%);
5) Спорт (5,9%);
6) Интернет и маркетинг (5,9%);
7) Отдых и развлечение (5,4%);
8) Кино (5%);
9) Наука и технологии (4,9%);
10) Мотивация и саморазвитие (4,4%).

Ссылка на ролик:
https://youtu.be/mqg5lfcCnTo

👉 Продолжит ли рынок свой рост в 2021?

АП 💸

Ребята из OZON, пожалуйста, посмотрите на частоту, с которой вы откручиваете рекламу OZON Express на Youtube. Я увидел этот ролик за неделю уже раз 30. Вы уверены, что это эффективно?

Завершили разработку сайта для "Бюро камня"

Написал статью, как мы делали проект:
https://teletype.in/@nstebunoff/stone-buro

Стараюсь в таких лонгридах показать больше деталей, как мы пришли к решению и хороших практик, чтобы вы могли учиться на практических примерах и применить некоторые фишки в своих проектах.

Советы

Как быть с кампаниями в Директе, когда бюджет минимальный? Если создать 10 кампаний, то минимальный бюджет 300 руб./сутки на каждую - 3000 в день, а заказчик дает 10 000 на месяц.

Тут есть как минимум три решения.
1. (Предпочтительный способ) если задать недельный бюджет в автоматической стратегии, то нижний лимит становится уже не 300 руб./день, а 300 руб./неделю.

2. Начать с маленькой ставки (например, 1 руб.) и поднимать до достижения нужного объёма дневных расходов. Этот способ подойдёт тем, кто хочет остаться на ручном управлении ставками.

3. Объединить кампании в одну. Но я бы не советовал это делать, так как будет крайне непросто управлять аккаунтом.
———————————
Задать свой вопрос можно в личку @nstebunoff. Раз в неделю отвечаю на выбранный вопрос.

#советы

Интересная статья про автоматические стратегии в Директе

Пара полезных нюансов:
- Если стоит выбор задать ценность конверсии в параметрах кампании или в Метрике с ее передачей в Директ, учитывайте, что указанные в Метрике данные прорастают в отчеты сервиса, а ценность цели из Директа нет.

- Стратегия tROI корректно работает, если в кампании не меньше 200 кликов и 10 конверсий за неделю (или прогнозируются более высокие значения).

- При выборе оплаты за конверсию недельного бюджета должно хватать для достижения 20 конверсий. Если бюджет меньше этой суммы, используйте другую цель.

- Достижение цели может произойти и спустя месяц после клика по объявлению, однако оплата за конверсию производится системой в течение 21 дня с момента клика.

- Яндекс обращает внимание, что система более чувствительна к изменению бюджета, чем к изменению целей, атрибуции или CPA. Если вы скорректировали бюджет, будьте готовы, что автостратегия снова возьмет от одной до трех недель на обучение.

- Список доступных целей в Метрике обновляется раз в сутки. И если при настройке стратегии вы не сразу увидели в Директе нужную цель, стоит подождать до следующего дня.