Как получать больше денег на фрилансе, чем остальные?
Каждый фрилансер мечтает достичь момента, когда у него будут крутые клиенты и не менее крутая оплата за проекты.
В мире фриланса можно разделить почасовую оплату (даже если выставляешь цену за готовый проект, можно разбить по часам и рассчитать сколько получаешь за час своей работы) на три категории:
Недорого: $5-$40/ час
Средне: $45-$70/ час
Круто: $75-$300+/ час
Знаю, что большинство фрилансеров боятся брать больше $50 в час и даже не представляют, что можно брать больше $100 за час работы. Но я убеждён, что каждый из них МОЖЕТ брать больше, чем остальные. Просто нужно знать как.
Чего ты стоишь?
Только начинаешь путь фрилансера или уже работаешь в это сфере несколько лет? Учишься или уже знаешь свою работу от и до? Давай представим в интересах этого поста, что ты опытный фрилансер, знаешь своё дело и понимаешь, что пора за твою работу брать соответственно.
Выяснить, какая же цена будет оптимальная, можно через эксперимент: составь 2-3 разных прайса и отправляй разные клиентам. Так ты поймёшь, какой лучше принимается.
Если тебе никогда не отказывают – ты берёшь слишком мало. Если постоянно отказывают – слишком много или ты нацелился не на тех клиентов.
Пойми, что когда начнёшь брать $100/ час, клиентов станет меньше. Но в то же время клиенты будут лучше, работа интереснее, а денег станет больше.
Чтобы убедить клиента заплатить тебе больше, чем другим, взгляни на своё портфолио и текст в нём: возможно, пора сменить его дизайн и переписать сухой текст, чтобы портфолио показывало, что ты крутой фрилансер.
Перестань торговаться. Если ты покупаешь Шкоду, то вероятно, можешь поторговаться и скинуть пару сотен. Но если ты идёшь за покупкой в салон Порше, разве будешь торговаться? Крутые фрилансеры не торгуются, а берут столько сколько берут. Если клиент не в состоянии оплатить твои услуги, следом придёт тот, кому будет по карману.
Если цель брать $100/ час, то на биржах и сайтах бесплатных объявлений твоих целевых клиентов будет мало или вовсе не будет. Нацелься на крупных клиентов, на компании. Сделай так, чтобы тебя легко было найти в интернете и о твоих услугах узнали как можно больше людей.
Приятный бонус – чем выше оплата, тем меньше конкурентов.
Каждый фрилансер мечтает достичь момента, когда у него будут крутые клиенты и не менее крутая оплата за проекты.
В мире фриланса можно разделить почасовую оплату (даже если выставляешь цену за готовый проект, можно разбить по часам и рассчитать сколько получаешь за час своей работы) на три категории:
Недорого: $5-$40/ час
Средне: $45-$70/ час
Круто: $75-$300+/ час
Знаю, что большинство фрилансеров боятся брать больше $50 в час и даже не представляют, что можно брать больше $100 за час работы. Но я убеждён, что каждый из них МОЖЕТ брать больше, чем остальные. Просто нужно знать как.
Чего ты стоишь?
Только начинаешь путь фрилансера или уже работаешь в это сфере несколько лет? Учишься или уже знаешь свою работу от и до? Давай представим в интересах этого поста, что ты опытный фрилансер, знаешь своё дело и понимаешь, что пора за твою работу брать соответственно.
Выяснить, какая же цена будет оптимальная, можно через эксперимент: составь 2-3 разных прайса и отправляй разные клиентам. Так ты поймёшь, какой лучше принимается.
Если тебе никогда не отказывают – ты берёшь слишком мало. Если постоянно отказывают – слишком много или ты нацелился не на тех клиентов.
Пойми, что когда начнёшь брать $100/ час, клиентов станет меньше. Но в то же время клиенты будут лучше, работа интереснее, а денег станет больше.
Чтобы убедить клиента заплатить тебе больше, чем другим, взгляни на своё портфолио и текст в нём: возможно, пора сменить его дизайн и переписать сухой текст, чтобы портфолио показывало, что ты крутой фрилансер.
Перестань торговаться. Если ты покупаешь Шкоду, то вероятно, можешь поторговаться и скинуть пару сотен. Но если ты идёшь за покупкой в салон Порше, разве будешь торговаться? Крутые фрилансеры не торгуются, а берут столько сколько берут. Если клиент не в состоянии оплатить твои услуги, следом придёт тот, кому будет по карману.
Если цель брать $100/ час, то на биржах и сайтах бесплатных объявлений твоих целевых клиентов будет мало или вовсе не будет. Нацелься на крупных клиентов, на компании. Сделай так, чтобы тебя легко было найти в интернете и о твоих услугах узнали как можно больше людей.
Приятный бонус – чем выше оплата, тем меньше конкурентов.
