​#Книговыжималка

Выпуск №5

Стивен Кинг  «Как писать книги»

Наверное, в вашей голове сейчас крутится вопрос: «Что эта книга делает на этом канале и как она относится к  интернет-маркетингу и бизнесу?».

Относится напрямую. Эта книга будет полезна любому человеку, который занимается созданием контента: пишет статьи в блог, снимает видео, ведет социальные сети  и конечно пишет книги (не только романы и фантастику).

В первую очередь, это книга о фундаментальных вещах, таких как мотивация, наработка навыков через практику и личная самоорганизация. А уже во вторую - руководство по тому как писать фантастические романы.

Я разделил книгу на 3 условных блока:

▪️ Биография. Стивен Кинг посвятил около 100 страниц книги рассказам о своем пути писателя. Тут он рассказывает о своих неудачах, о том, через что ему пришлось пройти до того момента, как первая книга принесла деньги. Конечно были и смешные моменты, но я вынес отсюда именно этот посыл - движение к своим целям не смотря ни на что. Кинг описывает и работу в прачечной и проблемы с нехваткой денег на лекарства дочке и десятки отказов в публикации его первых романов. Это сильный мотивационный блок. Прочитав его, ты понимаешь, что ничего в жизни не дается нам с потолка, все что мы имеем - это результат наших действий или бездействий. Что посеешь, то и пожнешь.

▪️ Блок о организации работы писателя. Тут Кинг рассказывает о том, как организовать свое рабочее пространство, сколько нужно писать и как делать это лучше. Пару примеров советов из этого блока:

▫️Комната, в которой ты пишешь, должна быть с закрытой дверью. Тебя ничто не должно отвлекать. Дверь отделяет тебя от другого мира.
▫️Нужно каждый день проделывать определенный объем работы и не откладывать, пока он не будет сделан, даже если музы нет и ничего не пишется. Сам Кинг не выходит из кабинета, пока не напишет 2000 слов новой книги. Он говорит, что иногда, когда работа совсем не идет - у него получаются лучшие вещи.
▫️ Нужно давать тексту время после написания, чтобы потом взглянуть на него свежим взглядом. Кинг откладывает свежую рукопись на 6 недель и только потом приступает к редактуре.

▪️ Блок о стиле и редактуре беллетристики (художественных романов). Тут Кинг рассказывает о том, как выдерживать ритм повествования, как убирать из текста лишнее, какие слова лучше не использовать и т.д. Этот блок меньше всего дал мне пользы, потому что я не пишу романы. Многие советы трудно применить, когда ты пишешь в информационном стиле. Лучше почитать Ильяхова.

Вывод:

Это книга от практика, прошедшего долгий путь. У нас есть уникальная возможность побеседовать с ним с глазу на глаз, а именно в таком формате и написана книга.

Если вы пишите фантастические романы - для вас это настольная книга, если вы делаете контент в интернете - найдете для себя много идей и важных мыслей. Если вы просто фанат Кинга - то сможете узнать о творческом пути автора и заглянуть в его голову. Выжимку самых интересных мыслей я подготовил в видеообзоре на YouTube.

Оценка книги: 10\10
Видеообзор: Смотреть на YouTube

​Два ключевых процесса в SEO:  индексирование и ранжирование

📡 Индексирование — это когда поисковик находит страницу сайта в сети, сканирует и добавляет в свою базу.

🥇Ранжирование — это вывод списка страниц по запросу пользователя в определенном порядке. Наиболее релевантные запросу страницы располагаются выше в списке.

Иногда новички в SEO путают эти процессы и пытаются повлиять на ранжирование методом, который предназначен для ускорения индексации.

Например, переживают из-за того, что есть ошибки в карте сайта и верят, что их исправление позволит занять заветную первую позицию. При этом на сайте всего 5 страниц и все они уже находятся в поиске. Другими словами, проблем с попаданием в индекс нет.

Или обратный пример. Оптимизатор работает со страницей в попытках попасть в ТОП выдачи: переписывает текст, добавляет фотографии, видео, работает с юзабилити, покупает ссылки. А оказывается, что страницы даже нет в индексе поисковой системы.

В новом материале рассмотрим подробно самый важный процесс, без которого остальные процессы SEO-продвижения не работают. Мы поговорим об индексации, принципах её работы, важности, отличиях в Google и Яндекс. Также расскажем, как проиндексировать сайт любого размера и улучшить его качество.

#SEO

​Как сделать продающую посадочную страницу?

Один из главных запросов клиентов при заказе Landing Page или проработке страницы на многостраничном сайте — высокий показатель конверсии или проще говоря "чтобы страница продавала".

Важно понимать, что такие страницы не делаются многорукими программистами, верстальщиками и тем более дизайнерами, которые делают всё "под ключ". И если вы закажете работу у подобного фрилансера на бирже — скорее всего, результат вас не удовлетворит. Чтобы создать по настоящему продающую страницу необходима связка специалистов:

▪️Маркетолог. Тот, кто изучает рынок, продумывает логику, буквально залезает в мысли целевого клиента и создает прототип будущего сайта.
▪️Дизайнер. Тот, кто задумки маркетолога упаковывает в красивую внешнюю обертку.
▪️Верстальщик. Тот, кто макет дизайнера, с помощью кода, превращает в рабочий сайт.
▪️Программист. Реализует на проекте сложные функции вроде калькуляторов, личного кабинета, дополнительных сервисов если они были задуманы.

Самый важный этап делает маркетолог, а его, как ни странно, иногда вообще не привлекают к проекту. От него на 80% зависит успех. Остальные специалисты - помогают реализовать его идеи. Это похоже на построение бизнеса, когда предприниматель придумывает всю модель, строит стратегию, а потом собирает команду для реализации.

В новом видео я расскажу о том, какие этапы проходим мы (маркетологи), чтобы создать прототип будущей посадочной страницы. Вы узнаете полную пошаговую технологию.  В описании к ролику я прикрепил полезные шаблоны и сервисы, поэтому заходите и забирайте.

#SEO #видео #разработкаСайта

​Следи за собой, будь осторожен!

В мае один из наших проектов подхватил вирус...

Эта история началась с того, что мы обнаружили в выдаче Google страницы с заголовками и описаниями на японском языке, вместо русского.

Несколько лет назад мы уже сталкивались с подобной проблемой. Тогда работу сделали быстро и с минимальным последствиями для SEO. Думали, что легко справимся и в этот раз. Но все пошло не по плану...

I шаг. Диагностика

Первым делом я отправился в Метрику, чтобы выявить первые последствия взлома. В поиске Яндекса все было в порядке и трафик даже немного вырос. Но в Google в течение последних нескольких дней трафик упал почти до нуля. Наличие проблем подтвердил также график показов в Google Search Console. Они снизились в 5 раз.

Потом изучил список страниц сайта в индексе поисковых систем. В Яндекс японских иероглифов и новых страниц не было.

А в Google в этот момент происходил полный трэш.
Во-первых, страниц на сайте стало в разы больше, то есть вирус создал группу страниц, которые были проиндексированы и добавлены в поиск (около 700 штук). Во-вторых, на многих важных посадочных произошла подмена тегов Title и Description.

Из-за этого страницы в ТОП-10, которые приносили 90% трафика, полностью исчезли из выдачи.

II шаг. Лечение

Программист полностью просканировал папку сайта на хостинге и удалил все файлы и части кода, которые внедрил вирус. Устранил основные уязвимости в защите сайта, чтобы ситуация не повторилась.

III шаг. Переиндексация поисковиком

Удаление вируса и установка защиты заняло несколько часов работы. А добиться того, чтобы Google проиндексировал сайт и восстановил позиции по запросам потребовалось несколько месяцев.

Основная загвоздка заключалась в том, что Google не торопился быстро индексировать здоровые страницы: в выдаче все также находились иероглифы.

При этом по факту этих иероглифов уже на сайте не существовало. При переходе на новые страницы, созданные вирусом, пользователь попадал на страницу 404 — not found. Но Google упорно не обращал на это внимание.

Я перечитал огромное количество статей и форумов, но готового алгоритма действий нигде не нашел. Попадались только отдельные советы, которые нужно собирать по крупицам в единую картину. Нашел в справочной Гугла неплохую статью об этом вирусе, но она только про то, как удалить вирус, а про ускорение индексации там ни слова. Их рекомендация, судя по всему, включить режима ждуна. Нам такой вариант не подходил, учитывая, что бизнес ежедневно теряет деньги.

Что мы только не делали, чтобы пнуть поисковых роботов Google:
▫️ Анализировали логи и смотрели как поисковые роботы перемещаются по сайту
▫️ Отправляли страницы на переиндексацию и удаляли поисковый кэш через Google Search Console (повторяли эти операции несколько раз);
▫️ Обновили карту сайта в формате XML
▫️ Сделали карту сайта в формате HTML со списком страниц, которые необходимо переиндексировать по хитрой технологии
▫️Обновили файл .htaccess
▫️Сканировали сайт на предмет появления новых вирусов.

Проводили работы ->  Анализировали выдачу -> Проводили работы и так по кругу до победного. В конце поста прикреплен скриншот моих эмоций в процессе этой борьбы.

Но в итоге все получилось. Постепенно важные для SEO посадочные переиндексировались и в течение следующего месяца возвращались к прежним позициям. В конце августа (!!!) сайт вернулся на показатели, которые были до взлома.

#SEO #вирусы

​SEO не работает или почему все сеошники м*даки

Я постоянно сталкиваюсь с тем, что сеошников называют «мутными»‎ ребятами. Они что-то там делают, но никто не знает что. Если сайт не растет, то виноват всегда собственник. И еще у них сильно прокачаны юридические скиллы, потому что договора всегда в их пользу.

Совсем недавно только консультировались у нашего знакомого маркетолога и я снова услышал эту фразу «Сеошники — мутные»‎. Я долго молчал на эту тему, но в этот раз у меня окончательно подгорело. Давайте разбираться, почему многие так думают и откуда вообще ноги растут.

Мутность сеошников я разберу на личном опыте работы в студии. Все, что вы здесь прочитаете я сам прошел, правда давно, но такое повсеместно есть и сейчас. Это только один из вариантов, возможно разберем еще эту тему в следующих постах.

***

Если веб-студия с офисом и кучей сотрудников предлагает вам услуги SEO стоимостью 10 000-15 000 руб. в месяц, то на проекте ничего или практически ничего делаться не будет. В 90% случаев за такой чек вы получите шаблонный отчет каждый месяц. Почему это так?

Потому что оффлайн-студия - это много расходов на: аренду офиса, аккаунт-менеджеров (с которыми вы разговариваете по телефону и они вас успокаивают), водичку в кулере, интернет, коммуналку. Стоимость 1 часа работы сеошника в таких студиях доходит до 3000-5000 руб. Получается, что на ваш проект за 15т., можно потратить 4-5 часов, 3 из которых на отчет в 40 страниц с кучей воды и описанием, какие классные продвиженцы.  

Из личного опыта, чтобы проект реально рос, на него надо тратить не менее 20 часов в месяц чистой работы без ковыряний в носу. И это только работа SEO, без вложений в сайт, которые также нужны ежемесячно. А тут, напомню, нам полный пакет предлагается под ключ за 10-15т.

Ваш проект берется заведомо в отстойник, пока вы не сольетесь. Приятно просто взять с вас денег за 3-4 месяца пока вы не поймете, что ждать нечего и надо валить. А на ваше место сразу возьмут еще 2-3 таких же. Такие студии называются потоковыми. Их основной фокус не на пользе своего продукта, а на получении прибыли. Я считаю это чистым мошенничеством. Брать деньги с клиента, заведомо зная, что результата не будет — это полный зашквар. Тогда я понял, что свою студию надо развивать совсем в другом направлении и срулил через полгода работы.

Изнутри структура потоковой студии выглядит так:

Есть 3-4 SEO-специалиста, которые ведут кучу проектов. Они чисто физически не могут успеть за всем. Я вел 11-14 проектов и реальная работа велась только по 4-5 проектам, все остальные просто откладывались в долгий ящик. Бывали проекты, по которым по полгода ничего не делалось.

В продвижении конечно же используются устаревшие методы, никаких мозговых штурмов и развития. Какое тут развитие, когда тебе надо 14 отчетов по 40 листов нарисовать в конце месяца и это не предел.

***

Мы продвигаем сайты от 30 000 руб/мес только за наши часы работы, вложения в сайт оплачиваются отдельно. Это ценник для небольшого сайта на 200 страниц в регионе. Если это Москва — то от 50 000.  О крупных интернет-магазинах мы вообще не говорим. При том, что у нас вся команда работает онлайн и нет расходов на офис.

А чтобы оффлайн-студия с ее расходами реально что-то делала, чек на SEO должен быть в районе 80-100 т. И заказчик не понимает, зачем ему платить такие деньги, когда есть студии, которые предлагают SEO за 10-15 т. Масла в огонь подливают фрилансеры, готовые работать за шапку сухарей.

P.S. Кстати, у нас на блоге есть статья про то, как выбрать SEO-специалиста. Большинство советов до сих пор актуальны. Будет полезно.

#SEO #подрядчики

​Как защитить сайт от атаки вирусов?

Я не специалист по кибербезопасности или защите сайтов, просто делюсь урокам из собственного опыта.

Урок #1. Взломать можно все что угодно, это только вопрос времени

Время требуется для того, чтобы собрать информацию о системе. Чем сложнее добыть нужную информацию, тем больше нужно времени, соответственно, дороже становится взлом. Существует точка, в которой взлом становится нерентабельным. Это происходит если выгода злоумышленника, полученная от взлома не окупит ресурсы, вложенные в его осуществление.

Большинство взломов сайтов в сети происходит в автоматическом режиме, то есть без непосредственного участия хакера. Вредоносная программа действует по заранее разработанному алгоритму, ориентируясь на стандартные уязвимости в движке сайта. Цель подобных атак: разместить ссылки на продвигаемый сайт или рекламу, сделать спам-рассылку. В рамках одного сайта выгода мизерная, поэтому затраты должны быть минимальны.

В истории из поста проект был сделан на движке WordPress, в котором после стандартной установки имеется множество лазеек для подобных вирусов.

Cравним систему безопасности квартиры с сайтом. Представьте, что вы повесите на входной двери информацию о том, в какое время никого нет дома, прикрепите схему квартиры, опишите какие замки установлены на дверях. То есть дадите максимум информации для злоумышленника, который захочет пробраться в ваш дом. То же самое и с сайтами — многие из них хранят в открытом доступе технические данные о своем устройстве: актуальную версию, адрес админ-панели, логин администратора и т.д. Это делает взлом настолько легким, что его выполняет хакер-бот, а не человек.

Соблюдение базового набора рекомендаций по защите позволит избежать взлома подобными автоматических программами.

Мораль: задача защиты — максимально усложнить работу людям или программам, которые захотят взломать сайт. Так как их первым шагом будет сбор необходимой информации о вашем сайте, нужно как можно лучше её спрятать. На движке есть стандартный URL-адрес админ-панели /adminka/adminka — смените его на нестандартный /404_ugadajMelodiju404_ugadajMelodiju, стандартный логин — admin, а вы сделайте — herUgadaesh.001.

Урок #2. Необходим постоянный мониторинг сайта

Чтобы обнаружить вирус не в момент появления симптомов (резкое падение трафика, подмена кода страниц, удаление страниц из поиска), а в момент заражения — нужна система постоянного мониторинга. Такая система сразу сообщает о любых подозрительных действиях на сайте: удален или изменен файл на сервере, выполнен вход с нового IP и т.д.

Это позволит минимизировать последствия взлома или даже нейтрализовать их полностью, если оперативно принять меры.

Бонус: "3 плагина для защиты проекта на WordPress"

1. iThemes Security — усиливает защиту сайта за счет: смены префиксов в базе данных, принудительного обеспечения пользователей надежными паролями, смены стандартных адресов для некоторых файлов, блокировки подозрительных активностей, обнаружения ботов, которые сканируют сайт и т.д.

2. Clearfy Pro — усиливает защиту сайта за счет: смены адреса админ-панели, отключения возможности узнать логин администратора, скрытия версии Wordpress и ошибок при входе на сайт и т.д.  Имеет дополнительно SEO-модуль.

3. Wordfence Security — сканер для сайта, который позволяет обнаруживать вирусы, а также осуществлять непрерывный мониторинг проекта. Оповещает по электронной почте о любых подозрительных изменениях на сайте.

Резюме

Кибератака может нанести серьезный урон бизнесу, особенно если произойдет в "нужное" время. Например, в самый разгар сезона. Вирус запускает следующую цепочку событий: падение позиций сайта по запросам -> снижение посещаемости -> падение объема продаж. На ликвидацию последствий придется задействовать большие ресурсы. Поэтому лучше играть на опережение и инвестировать в защиту сайта до того, как начались проблемы. Вложения в оборону окупятся многократно.

Обороняйте свой сайт и будьте здоровы!

#SEO #вирусы #Wordpress

​Заявки на 6 млн. рублей при рекламном бюджете в 5 000 — кейс в стиле низкопробного инфобизнеса

Начнем с 2-х главных критериев хорошего маркетингового кейса для меня:

▪️Полная картина со всеми трудностями и их решением. Часто вижу кейсы в стиле: «‎Вложили в Директ 1000 рублей и получили 500 заявок». И это может быть правдивый кейс, но только не показан процесс и усилия вложенные в результат. Это приводит к необъективной оценке.

▪️Не случайный прострел или везение. «Увеличили продажи браслетов на 400% в сентябре», а на самом деле у Ольги Бузовой вышел пост в инсте, где в кадре этот браслет и все ломанулись их покупать. Или так: «На шару запустил рекламу, не понимая, как она работает и на удаче получил заявки». Это называется «повезло», а не «кейс».

А теперь расскажу историю из нашей практики, которая могла бы стать крутым кейсом, если бы мы сами не стремились соответствовать этим критериям:

На дворе начало 2018 года, февраль. Надо понимать, что Seoforge в то время были сеошниками до мозга костей. Никогда не применяли других инструментов интернет-маркетинга и не делали маркетинговую проработку страниц сайта, как сейчас. Короче классические сеошники-технари, немного помешанные на удобстве сайта.

В то время была очень популярна контекстная реклама и о ней кричали на каждом углу. С продажами SEO у нас было туго и мы, в силу своей неопытности подумали, что проблема не в нас, а в продукте. Мол «Это SEO никому не нужно». И решили, что будем пробовать создавать лендинги и лить на них контекстную рекламу. Ведь это нужно каждому.

В этот период к нам обратился клиент, который занимался укладкой плоской битумной кровли для многоэтажных зданий. У него не было сайта и он продвигался только объявлениями в Авито. Это был шанс обкатать новую услугу! Мы предложили чисто символическую плату за работу и предупредили клиента, что опыт в настройке Директа у нас нулевой.

Не долго думая, собрали лендос на Tilda и настроили по видеогайдам контекстную рекламу в Яндекс Директ. Система была похожа на фигуру, которую вырезал пьяный скульптор. Посредственный лендинг без акцентов и отработки возражений клиентов, посредственная рекламная кампания без аналитики. Сейчас бы мы просто разбомбили такой подход, если бы проводили аудит. Короче говоря — это должно было стать фиаско. Но не стало...

В первый же день запуска клиенту пришла заявка на проект кровли в 200 м², на чек в 2 млн. рублей. Следом, в течение недели пошли еще заявки. Чтобы вы понимали, бюджет на рекламу — 5 000 рублей. Клиент был рад и считал нас гениями продвижения, потому что его до этого продвигала какая-то компания, которая только сливала деньги.    

А мы в этот момент твердо убеждались (заблуждались) в том, что контекст - это пушка, а SEO — говно. Ведь в контексте плюнул и получил результат, а в SEO надо потеть несколько месяцев.

Эта история успеха длилась 3 недели. Мы получили 5-7 заявок общей суммой в 6 млн. рублей. И тут мы должны были упаковать это в кейс, выйти на сцену и ударить себя в грудь пяткой: «Вложили в рекламу 5 000 рублей и получили заказов на 6 млн. рублей». Звучит прям сочно. Могли бы наверно на такой движухе взять себе еще 10 клиентов. Но, мы этого не сделали. Благо уровня осознанности хватило понять, что нашей заслуги тут особо нет. Уже тогда сформировались какие-то принципы в работе.

История на этом не закончилась. Ставьте огонь🔥, если хотите узнать, что было дальше.

#история #подрядчики

​Подборка материалов канала за лето 2020 года

Серия постов «Строим SEO-блог»:
▪️Шаг 8. Провести базовую подготовку к продвижению
▪️Шаг 9. Создавать контент
▪️Шаг 10. Подключить инструменты монетизации
▪️Конспект серии про создание блога в виде 12 наглядных карточек
▪️Квиз: «Решите 5 проблем на пути развития SEO-блога»
▪️Видео: «Контент-маркетинг: как статьи и видео превращать в деньги?»

Новые статьи в блоге в рубрике «SEO»:
▪️Инструкция: как работать с отзывами клиентов
▪️Как проверить позиции сайта: бесплатные и платные способы
▪️Индексация сайта: принципы работы, советы, секреты

Новые видео на YouTube-канале:
▪️Почему упали позиции сайта — ТОП-11 причин
▪️Фильтры в SEO — как не угробить свой сайт?
▪️Как сработает SEO через год?
▪️Как сделать продающую посадочную страницу?
▪️Как получить бесплатных клиентов локальному бизнесу из интернета?

Рубрика «Книговыжималка» (в формате видео)
▪️Выпуск №4 Дмитрий Чернышев «Как думают люди»
▪️Выпуск №5 Стивен Кинг  «Как писать книги»

Другие подборки материалов за 2020 год:
▫️ Январь — февраль 2020
▫️ Март — май 2020

#навигация

​❓Вопрос от подписчика: «Как быть тем кто не располагает бюджетами в 80—100К в месяц на СЕО на начальном этапе? Или в данном случает в СЕО нет никакого смысла?»

SEO — это один из множества инструментов интернет-маркетинга и также, как остальные, применяется ситуативно. Он может быть феноменален в одной ситуации и абсолютно бесполезен в другой.

Основная фишка SEO в том, что это дешевый трафик на дистанции. В короткую он будет стоить дороже покупной рекламы: контекста, таргета или баннеров.

Типы проектов по степени необходимости SEO-трафика

№1. SEO — главный канала трафика, альтернатив нет. Сюда относятся интернет-магазины, агрегаторы, корпоративные блоги, маркетплейсы, информационные порталы. Для получения прибыли всем им требуется большая и постоянная посещаемость.

Если бы проект вроде Авито или блога Тинькофф-Журнал существовали только за счет платного трафика, то они бы не окупали вложения в них.

У таких проектов SEO-трафик — основа бизнес-модели.

▫️Тинькофф-Журнал
▫️Интернет-журнал "За Рулем"
▫️Сервис RusProfile

Если вы запускаете подобный проект, то вам придется заниматься SEO с первых дней запуска.  Других вариантов нет.

№2. SEO — хорошо работает, но есть альтернативы. В этой группе сайты услуг с большим ассортиментом, сайты в низкоконкурентной тематике.

Для второго типа сайтов, а это преимущественно компании в сфере услуг, SEO не является критически важным каналом, но будет отличным дополнением. Продвижение сайта требует постоянных инвестиций, а результат отложен на 4  - 9 месяцев. Поэтому если вы только начинаете бизнес в сфере клининга, ремонта техники, строительства, ремонта автомобилей и т.д., то использовать поисковую оптимизацию (SEO) для быстрого получения клиентов не нужно.

На старте бизнесу нужны продажи и как можно скорее, поэтому используйте: "холодные" звонки, "теплые" звонки, платную рекламу и т.д., но не SEO.

Рассматривайте SEO, как долгосрочную инвестицию в будущее компании. Запустить сайт и развивать его параллельно с запуском бизнеса — отличное решение, но делать на это основную ставку и ждать быстрых продаж — нельзя.

▫️Кейс продвижение автосервиса
▫️Кейс продвижение услуг по ремонту котлов
▫️Кейс парня, который своими силами успешно продвинул узконишевый сайт услуг и получает с него заказы

№3. SEO — бесполезно. Проекты, которым нет смысла продвигаться в поиске: лендинги в конкурентных тематиках, сайты услуг с маленьким ассортиментом, продукты и товары, на которые  нет спроса, сайты в очень узкой нише.

▫️Сайт по продаже атомных реакторов
▫️Лендинг по продаже холодильников
▫️Сайт о инновационной строительной смеси, о которой пока никто не слышал

🔗 Про необходимость SEO на канале есть отдельный пост

О бюджете на продвижение (на примере сайтов услуг)

На проекте обязательно должен быть дирижёр, который разработает стратегию и будет добиваться ее реализации от подрядчиков (программист, дизайнер, копирайтер и т.д). Он должен иметь четкое виденье проекта и разбираться в принципах SEO-продвижения и маркетинга. Без единого центра управления подрядчики быстро наломают дров и проект загнется.

Роль такого дирижёра может взять на себя как сам предприниматель, так и интернет-маркетолог или сеошник. На наших проектах эту работу мы берем на себя.

🔗 Про роль дирижера читайте отдельный пост

В случае, когда бюджет на старте проекта ограничен 15-25К рублей/месяц, то оптимально делать работу самостоятельно. Я бы потратил часть этого бюджета на консультации экспертов — это позволит сэкономить уйму времени. Или делегировал отдельные задачи, такие как сбор семантического ядра или технический аудит и т.д.

Вообще это спорное решение. Все-таки предприниматель должен заниматься своим делом, а SEO-специалист своим. Но тут выбора особо нет.

С бюджетом 30К-60К можно найти неплохого частного SEO-оптимизатора или небольшую команду.

Цифры приведены примерные и будут отличаться в зависимости от направления бизнеса, региона, конкуренции.

❓Хотите задать вопрос авторам канала? Переходите в бота @SeoForge_bot и нажимайте на кнопку "Задать вопрос".

#вопросыПодписчиков

Заявки на 6 млн. рублей при рекламном бюджете в 5 000 — кейс в стиле низкопробного инфобизнеса (Часть 2)

Спасибо за вашу активность под предыдущим постом. Мы остановились на том, что сделали офигенный кейс и настало время выходить с ним в свет. Но это только снаружи так выглядело.

После всех событий с заявками мы крутили рекламу еще 1,5 месяца и … ничего не происходило. Заявки, которые мы получили в феврале были единственными за всю рекламную кампанию длиной в 2,5 месяца. В марте-апреле мы тупо сливали бюджеты, хоть и не очень большие.

Мы решили свернуть проект, потому что не понимали, что делать дальше. Нашего опыта не хватало для решения этой задачи. Мы искали проблемы во многих вещах: в сайте, в рекламной кампании и т.д. Пробовали перенастраивать, менять сайт, но все без толку.

Что же пошло не так? Анализируя ситуацию спустя время, мы поняли причину. Февраль в этой нише — это еще не сезон, сезон начинается примерно в марте. Именно в марте на рынок с активной рекламой выходят конкуренты и начинается настоящая рубка за клиентов. При том, что поисковый спрос и так не очень невысокий, это b2b ниша.

А мы залетели со своим предложением на рынок как раз в то время, когда клиенты уже начали искать подрядчиков, но при этом конкуренты еще спали и готовились к сезону. Все звезды сошлись и мы оказались в нужное время в нужном месте, сами того не подозревая. И почему-то именно в этот год в нише была сильная активность. Видимо, у многих подходил срок службы старой кровли или строилось много новых объектов. Это наши гипотезы.

Вот и конец истории. Это мог бы быть супер-кейс, но мы против упаковки подобных случаев, потому что имели косвенное отношение к результату. Нам просто повезло.

6 моих правил для критической оценки кейса:

▪️Расписан подробно. Приложены скриншоты рабочих файлов. И вот эти все «у меня NDA, мне нельзя раскрывать подробности» — это все чушь. Если у тебя NDA — не делай кейс этого проекта, ты знал на что шел, когда подписывал договор.
▪️Показаны как успехи, так и неудачи. Кейсы, где ни разу не произошло каких-то проблем — сомнительная тема. Например, в своем кейсе по котельному сайту, мы писали, что в нишу зашел конкурент c сеткой сайтов и вытеснил нас по многим запросам и как мы решали эту проблему.
▪️Приведена статистика на всех этапах. А не вырезаны только стадии роста, как это часто бывает.
▪️Кейс свежий. Хотя бы за последние 2-3 года. Если вы наткнулись на кейсы из 2009-2014 года, то можно смело их закрывать. Интернет-маркетинг в корне поменялся за это время.
▪️Прилагается отзыв клиента. Это показатель того, удовлетворил ли результат заказчика. Но, понятно, что иногда отзыв получить тяжело.
▪️Описаны изначальные цели и планы. Что планировалось получить от тех или иных действий. Так вы увидите осознанность проводимых работ, а не просто шаблонное движение.

P.S. Читайте кейсы внимательно и делайте комплексную оценку на основе полученной в этом посте информации. Не верьте нарисованным графикам и срезкам позиций, без подтверждения реальных работ.

#история #подрядчики

​❓Вопрос от подписчика: «Здравствуйте! Наш сео предлагает внести правки в тексты типа "ключей", вроде так ищут люди. Со своей стороны мы считаем, что такие формулировки - просторечие и им не место. Специфика - стоматология. Можете что-то посоветовать или подсказать, есть ли у вас материалы про ключи в тексте. Мне вот казалось, что алгоритмы уже умные и дословно попадание не нужно.»

Вопрос неоднозначный. Попробуем взглянуть на ситуацию под разными углами.

1. Надо понять, из-за чего вы переживаете. Просторечиям не место для кого? Это будет удар по репутации клиники или просто ваши коллеги придут и скажут, что вы написали что-то не то? Держите в фокусе только то, как к этому отнесется ваш целевой клиент.  

Многие успешные компании могли бы оперировать техническими и экспертными терминами, но они этого зачастую не делают. Потому что их клиент понимает простую и понятную речь. И если ваш целевой клиент называет услугу не профессионально, используя просторечия — вы должны это учитывать. Разговаривайте на его языке.

2. Поисковые системы умеют понимать синонимичные слова. В каких-то нишах хуже, в каких-то лучше. Чтобы проверить ваш случай, забейте термин и его аналог (просторечие) в поиск. Если поисковик выдал плюс-минус одинаковые результаты, то для него эти слова равнозначны. Но я бы не был на 100% в этом уверен. Потому что поисковые системы все также оценивают точные вхождения ключевых слов при распределении сайтов в ТОПе. Могут отдать предпочтение тем, у кого эти ключи присутствуют. Особенно сильно работают вхождения ключей в теги Title, менее в заголовки H1-H3 и текст.

Рекомендации:

▪️Исходите из того, насколько популярны эти «ключи». Если много людей так ищет ваши услуги — надо внедрять. Если это совсем маленький процент — можно этого не делать. Вы можете воспользоваться сервисом Wordstat, чтобы самостоятельно это проверить.

Например, в нише нашего клиента «Ремонт отопления» люди называют радиатор отопления «батареей». Можно сказать, что это просторечие и так писать не правильно, но клиенты так формулируют запрос. Поэтому мы использовали эти фразы в тексте, тегах и заголовках.

▪️В теле текста нет особых препятствий как-то обыграть эти просторечия и использовать их. Например, «Услуга удаления зубов, которую клиенты чаще называют “вырвать зуб”)». Конечно, не надо строить из себя идиота, целенаправленно вписывая некорректные на ваш взгляд формулировки везде, но использовать в таком формате можно.

▪️В теги Title и заголовки H1-H3 вписывать эти ключи стоит только если они действительно частотные. Например, заголовок может выглядеть так: «Монтаж радиаторов отопления (батарей) в Москве».

Вы можете действовать по следующему алгоритму:

— Сняли позиции по запросам со старыми тегами и заголовками. Это можно сделать, например, сервисом TopVisor.
— Внедрили ключевые фразы с просторечиями и дожались индексации поисковиком
— Сняли позиции повторно уже с обновленными данными
— Замерили динамику. Если пошел рост — оставляете так, если ничего не произошло или стало хуже — убираете просторечия.

🎥 Видеоверсия поста

❓Хотите задать вопрос авторам канала? Переходите в бота @SeoForge_bot и нажимайте на кнопку "Задать вопрос".

#вопросыПодписчиков

​Маркетолог без сапог 🙀

Несколько лет назад на бизнес-мероприятии я услышал фразу: "Сапожник должен быть с сапогами. Специалист, который предлагает контекстную рекламу должен продвигать себя с помощью Яндекс Директ или Google AdWords. Таргетолог должен находить себе клиентов с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм или Фэйсбук. SEO-специалист — с помощью SEO. Если человек не использует свой инструмент, то это говорит о том, что он не умеет его использовать и не верит в свои силы. Таких надо избегать..."

И тогда, и сейчас, я считаю, что это полный бред.

Специалист перед тем, как начать работу прогнозирует рентабельность продвижения, с помощью выбранного инструмента. Это называется медипланированием — прогноз эффективности вложенний в канал: просмотры, посетители, заявки, продажи при выбранному бюджете. Если видно, что с цифрами все грустно, то специалист сообщит об этом клиенту и откажется от запуска рекламной кампании. Если заявка стоит 1000 рублей, а затраты на ее получение 1500 рублей, то это реклама будет генерировать убытки. Тот же принип, как ни странно будет применен и к собственному продвижению.

Представьте, как все специалисты по контексту (от фрилансеров до агенств) одновременно запустят рекламные кампании по одним и тем же ключам: "заказать настройку контекстной рекламы", "сколько стоит настроить Директ" и др. Это моментально перегереет аукцион и цена за клик улетит в космос. В такой борьбе победит тот, у кого больше бюджет, а не тот, кто лучше настривает контекстную рекламу.

В SEO похожая история. Для продвижения нужно время и бюджет. Например, SEO-оптимизатор много лет работал в студии. Он уволняется, чтобы стать фрилансером. Ресурсов минимум, нужны первые продажи, как можно скорее. Если в этот момент он выберет разработку собственного сайта и его продвижение в поиске (специалист, все-таки), то ему потребуются сотни тысяч инвестиций + минимум полгода работы. После того, как закончатся ресуры и терпение прийдется сново разместить вакансию на HeadHunter. Поэтому первые продажи делаются с помощью бирж фриланса, форумов, холодных звонков, через знакомых и т.д.

Есть признанные эксперты и успешные компании в сфере поисковой оптимизации, у которых главным источниками заявок являются: выступления на конференциях, контент-маркетинг в социальных сетях, рейтинги, сарафанное радио, "холодные" звонки. SEO-трафика вообще может не быть.

Вот такой парадокс! 🪐

#подрядчики #парадокс

***
Спонсор этого месяца —  Kwork.ru. Кворк — фриланс без проблем

​Кейс: «SEO на Tilda — ТОП-10 по частотным запросам в нише ремонта и монтажа сплит-систем»

В первом полугодии 2020 года мы продвигали сайт по монтажу и ремонту бытовых сплит-систем. У проекта было несколько особенностей:

▪️Сайт сделан на Tilda. А как известно вокруг этой платформы много споров, связанных с эффективностью SEO-продвижения. И эти разговоры не на пустом месте...

▪️В этот раз у нас был ограниченный срок (4 месяца), к которому нужно было выдать результат. Это нестандартно для SEO, потому что обычно разгон сайта — это история от 6-12 месяцев, с постепенным ростом.

К тому же, начало сезона у бизнеса выпало на пик режима самоизоляции. В месяц, когда должна была увеличиться посещаемость, ничего не произошло.

О том, удалось ли нам с клиентом заработать на красную икру или пришлось довольствоваться дошираком, читайте в свежем кейсе на блоге! А если потребуется спроектировать сайт или продвинуть его в поисковых системах, то вы знаете к кому обратиться. 😉

#кейс #SEO

​Как сделать продающий первый экран сайта

Первый экран сайта — это ключевая часть посадочной страницы. Её видят 100% ваших посетителей и у вас всего 5-6 секунд, чтобы зацепить их внимание. Если эта зона не проработана, то вы будете терять потенциальных покупателей еще на старте.

3 элемента, которые мы всегда используем на первом экране продающей посадочной страницы:

1. Оффер (Продающий заголовок)

Оффер - это заголовок, который четко и емко описывает ваше предложение и его преимущества для клиента.

Есть много разных способов сконструировать оффер, но мы чаще всего используем метод «4U». Он включает:

▪️Полезность - «Ремонт сплит-систем»
▪️Уникальность - «Выезд мастера и диагностика - бесплатно»
▪️Прицельность или ультраспецифичность - «В Москве»
▪️Срочность - «В день обращения»

Далее мы комбинируем это всё и получаем наш оффер: «Ремонт сплит-систем в Москве в день обращения. Выезд мастера и диагностика - бесплатно».

Для удобства можно использовать конструктор заголовков.

Важно, чтобы в оффере были только четкие и понятные преимущества, без размытых формулировок:

✅ «Изготовим и установим объемные буквы по закону и без предоплаты. От заявки до монтажа — 3−10 дней»
❌ «Изготовим объемные буквы профессионально и быстро. Индивидуальный подход к клиенту, профессиональные мастера»

Более подробно про продающие заголовки можете почитать в нашей новой статье на блоге.

2. Преимущества продукта или услуги (3-5 штук)

На примере все той же ниши сплит-систем попробуем подобрать преимущества на основе болей. Вы должны понять общий принцип, чтобы применить его в своей нише. Это реальный пример из нашей практики для сайта по ремонту сплит-систем:

✅ Боюсь, что установят не правильно и все поломается, я вас потом не найду - «Работаем по договору, оформляем гарантию на 1 год»
✅ Боюсь что дам вам деньги,  а вы не приедете или начнете качать права -  «Без предоплаты, расчет только после проверки оборудования»
✅ Боюсь, что вы разгромите мне стены и испортите ремонт - «Используем алмазные буры»

Нам нужны четкие преимущества, избегайте размытой чуши, которая встречается повсеместно и не несет смысловой нагрузки:

❌ «Высокое качество»
❌ «Доступные цены»
❌ «Профессиональное оборудование»

3. Кнопки конверсии или формы

Проработанный первый экран сайта может сразу сподвигнуть клиента к заявке, поэтому нам обязательно нужна форма или кнопка «Заказать».

Нам необходимо, призвать человека сделать следующий шаг. В большинстве случаев мы используем следующие призывы:

▫️Закажите консультацию
▫️Закажите расчет или Получите смету

В нишах вроде «Ремонт сплит-систем» или «Ремонт котельного оборудования» человек может сразу изъявить желание заказать услугу. В таком случае можно сразу призывать его к более активному действию:

▫️Оставьте заявку
▫️Закажите ремонт

Где-то рядом с кнопкой нужно указать, что произойдет после отправки заявки:  «Мы перезвоним в течение 5 минут».

Для усиления призыва к действию можно использовать акции: «Оставьте заявку и получите бесплатное техническое обслуживание».

Подробное руководство, как сделать классную CTA

🎬Видеоверсия поста с реальными примерами: ссылка

#посадочная #разработкаСайта #конверсия

Бесплатный аудит сайта с новым инструментом Ahrefs

Недавно Ahrefs выпустили новый сервис Webmaster Tools. Он представляет собой бортовую панель, где можно следить за ошибками на сайте.

Сервис настраивает связь с Google Search Console и подтягивает оттуда все данные в структурированном виде, с комментариями по их решению:

▪️ Отсутствующие или неправильно оптимизированные теги и мета-теги
▪️ Дубли страниц
▪️ Отсутствующие заголовки H1
▪️ Битые изображения
▪️ и т.д.

Всего пунктов проверки более 120. Получается такой неплохой бесплатный технический аудит сайта за 10 минут.

Но это еще не все. Ahrefs Webmaster Tools не только дает нам возможность посмотреть ошибки сайта, но и предоставляет доступ к анализу ссылок и ключевых запросов. Ранее эту информацию можно было получить только в платной версии.

Бесплатно мы можем анализировать только сайты к которым у нас есть доступ. Необходимо подтвердить права через Google Search Console или через сам сервис Ahrefs. Но вот, если мы захотим проанализировать чужой сайт, то придется оплатить подписку.

Чтобы активировать сервис, нужно просто перейти на сайт и нажать кнопку «Зарегистрируйтесь бесплатно». После чего кликаем по кнопке «Новый проект» и подтверждаем владение своим сайтом.

🎬Более подробно Ahrefs Webmaster Tools я показываю в новом видео: Ссылка

Лайфхак: У Ahrefs есть возможность бесплатно проверить внешние ссылки конкурентов. Для этого нужно без логина (с нового браузера или под инкогнито, например), пройти по этой ссылке.

Если вы пройдете по ней под своим аккаунтом, то доступа к сервису у вас не будет, а откроется платный site explorer. А вот если вы вошли без аккаунта, то Ahrefs дает возможность бесплатно проанализировать любые сайты. Да, версия урезанная, но зато показывает нам основные метрики (рейтинг домена, количество ссылок и ссылающихся доменов) и можно посмотреть часть ссылок.

***
Спонсор месяца Kwork.ru. Кворк — фриланс без проблем @kwork_kwork

Ваша посадочная плохо продает?

Тогда пора записаться на разбор. Мы запускаем новую рубрику на YouTube-канале «Разбор посадочных страниц».

На видеоразборе оценим ваши сайты с точки зрения:
▪️Продающих свойств
▪️Юзабилити
▪️SEO (если есть потенциал)

✅ Берем на разбор:
▫️Страницы сайтов услуг
▫️Карточки товаров на интернет-магазине
▫️Лендинги по продаже товаров или услуг
▫️Квиз-лендинги
▫️Информационные сайты

❌ Не берем:
▫️Страницы сайтов-агрегаторов компаний
▫️Страницы сервисов и интернет-приложений

P.S. Сайт должен быть на русском языке. Присылайте ссылку только на одну посадочную страницу, которую хотите разобрать.

Чтобы поучаствовать присылайте ссылки на свои страницы сайта в нашего бота, нажав на кнопку «🔬 Хочу разбор!». И не забудьте подписаться на YouTube-канал, чтобы не пропустить разбор своего сайта!

Не так давно смотрел видео на Ютуб-канале коллег по SEO и в комментариях зацепился за интересное высказывание:

«Вы все классно рассказываете, но вот я посмотрел ваши проекты и там есть те ошибки, о которых вы говорите. Много рассказываете, а сами не делаете то, о чем говорите!»

Давайте обсудим этот момент. Я вижу 2 развития событий:

▪️В SEO нельзя все охватить разом. Это слишком обширный комплекс работ длинною в 6-8 месяцев. Можно у любой студии взять сайт клиента и найти там миллион ошибок. У нас, наверняка тоже. Кстати к этим методам часто прибегают в процессе конкуренции за клиента: «Вот, у вас на сайте куча ошибок, ваши сеошники нихера не делают». Это конечно может быть и так, но может быть и заблуждением.

Присутствие ошибок — это не показатель того, что оптимизаторы ничего не умеют делать или ничего не делают. Просто есть большой объем работ, который делается от месяца к месяцу. И мы можем заметить проблемы на проекте в стадии развития, когда еще до многого не дошли руки. Вы нашли ошибку, а подрядчик как раз планировал ее исправить в следующем рабочем месяце.

Утвердительно можно сказать только когда сеошники работают на проекте 1,5-2 года, а результаты ужасные и при этом много ошибок и проблем на сайте. Тогда да, вопросы обоснованы.

▪️Наиболее важный момент — приоритизация в работе. Возможно эти ошибки не убираются, потому что это не нужно для достижения целей проекта в данный момент. То что мы рассказываем в своем контенте — это все правильно и помогает. Но важно понимать, что SEO в каждой нише и на каждом проекте разное. Стратегия всегда подбирается из конкретных нужд.

Возьмем 2 ситуации за пример:

— У первого проекта проблемы с тем, что страницы не появляются в поисковой выдаче. Поисковик не индексирует страницы. Провели анализ и увидели, что на сайте не настроена карта сайта sitemap.xml. Добавили её и индексация наладилась.

— У другого проекта поисковик исправно добавлял все страницы в индекс. Но файла sitemap.xml тоже не было. Какой смысл его делать, если и так все в порядке? Лучше распределить ресурсы в другие направления, которые дадут результат. А файлик можно для галочки настроить в свободное время.

Вот два случая. Во втором я могу увидеть «ошибку», и пойти написать этой компании: «Ха! У вас нет карты сайта, а вы говорите в своих видео, что это важно! Вы сами не соблюдаете свои рекомендации, инфоцыгане!». Но я буду не прав. Потому что во втором примере сеошники все делают правильно.

Очень важный вывод за несколько лет практики: «Cеошник становится профессионалом в тот момент, когда начинает понимать, что действительно важно сделать для результата на проекте в данный момент, а не действует по шаблонным чек-листам и делает даже ту работу, которая не нужна».

А когда мы (сеошники) производим контент на Ютубе, в статьях и постах телеграм, мы рассуждаем академически, как делать «правильно». Но не всегда «правильно» = «нужно именно сейчас».

Каждый проект уникален. Поэтому перед стартом продвижения мы всегда проводим масштабные исследования, чтобы понять набор проблем, которые необходимо будет решить и грамотно распределить временные и денежные ресурсы.

#SEO #приоритеты

***
Спонсор месяца Kwork.ru. Кворк — фриланс без проблем @kwork_kwork