Урок поручика Ржевского

1. Главная задача стартапа — делать не то, что можно, а то, что нужно.

2. Однажды молоденький корнет спросил у поручика Ржевского:
— Поручик, а как вам удаётся иметь так много женщин?
— Очень просто. Идёшь, видишь хорошенькую девушку, подходишь к ней и спрашиваешь: «А можно ли вам впердолить?»
— Но ведь так можно и по морде получить!
— Можно и получить. А можно и впердолить.

3. Стартапы-единороги — это те, кто подошли к рынку и спросили: «А можно ли вам впердолить?». И впердолили. А могли и по морде получить.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Ценные бумаги и, особенно, акции — привилегия миллионеров?

Эти правила меняют ребята из РынкиДеньгиВласть. Информация, которой раньше владели только «серые кардиналы», стала доступной многим. Не зря же говорят: «владеешь информацией — владеешь миром». Читайте новости на грани инсайда и аналитики, стреляющие точно в цель.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Alphabet объявил финансовые результаты за 2019 год. Прибыль выросла выше ожиданий, выручка — ниже.
— И что? Стоимость акций упала. Для биржи важнее рост, чем прибыль.
— https://techcrunch.com/2020/02/03/alphabet-earnings-show-google-cloud-on-10b-run-rate/

2. Объявился еще один ракетный стартап Astra, который, оказывается, уже поднял $100m инвестиций
— И что? Зато они утверждают, что могут делать запуски своих ракет «всего» за $1m в ежедневном режиме.
— https://techcrunch.com/2020/02/03/rocket-startup-astra-emerges-from-stealth-aims-to-launch-for-as-little-as-1m-per-flight/

3. Торговая комиссия США решила заблокировать покупку бритвенным гигантом Schick бритвенного стартапа Harry's за $1.4B
— И что? Причина — возможная монополия на рынке. Такой облом для основателей и инвесторов Harry's.
— https://news.crunchbase.com/news/ftc-files-suit-to-block-edgewell-personal-cares-acquisition-of-harrys/

Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу

1. Прочитал историю чувака, который бросил работу в компании, чтобы заняться своим бизнесом. Через шестнадцать месяцев он решил вернуться обратно в корпоративный мир. В этой истории меня зацепила одна фраза: «Я решил перескочить напрямую из корпорации к зарабатыванию денег. Но я пропустил один важнейший этап. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу.».

2. В изложении рассказчика эта мысль раскрывается прагматично. Инвестиции не приносят деньги сегодня. Это ставка, которая может выиграть завтра. А может и не выиграть. Прежде чем инвестировать, надо обеспечить себе доход, который позволяет дождаться того момента, когда ставка сыграет. Этот доход обеспечивает свободу действий. Основатель — первый инвестор в свой стартап. Безрассудно инвестировать в него, если нет свободы, позволяющей это делать.

3. Хочу расширить мысль о свободе. Свобода, которую надо обрести, покидая корпоративный мир — это не только и не столько доход, позволяющий инвестировать в себя и свое дело. Это должна быть свобода, позволяющая тебе мечтать. Чтобы заняться тем, что в разы превосходит по важности и размеру всё то, чем бы ты мог заниматься в корпоративном мире. Стоит ли бросать работу тимлида, чтобы заниматься фрилансом? Стоит ли бросать работу директора по эйчару, чтобы открыть кафе? На мой взгляд, это смена одной несвободы на другую.

4. В общем, чтобы покинуть корпоративный мир — в любом случае, надо сначала обрести свободу. А вот, что такое «свобода» — каждый решает для себя.

Сам рассказ здесь: https://medium.com/bylu-campaign/from-entrepreneur-back-to-corporate-8-lessons-i-learned-in-my-16-month-entrepreneurial-journey-577f3d4a79cc

Карфаген должен быть разрушен

1. Периодически мне приходят письма с фразой: «Спасибо вам за то, что вы делаете для развития российского стартап-сообщества». Сорян, коллеги — но это то, что мне меньше всего хотелось бы сделать.

2. Моя мечта — не развивать стартап-сообщество, а убить его как класс. Ведь сообщество — это большая и постоянная группа людей, собранная вокруг какой-то темы. Хороший стартапер — тот, у кого получается максимально быстро проскочить этап стартапа, чтобы, наконец, начать заниматься бизнесом. Плохой стартапер — это «вечный стартапер», почти как вечный второгодник.

3. Черчилль когда-то сказал: «Кто в молодости не был радикалом — у того нет сердца, кто в зрелости не стал консерватором — у того нет ума». Надо стать стартапером для того, чтобы захотеть многого. Но надо суметь быстро созреть и стать бизнесменом, чтобы это осуществить. Иначе мы вечно останется бессильниками, сурово поющими со сцены «Мы ждём перемен» под крики толп таких же бессильников. Потому что перемен нельзя ждать. Их можно только делать.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Акции Tesla взлетели более чем на 60% за 6 дней
— И что? Новый биткойн?
— https://techcrunch.com/2020/02/04/what-is-going-on-with-tesla/
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-02-04/the-only-thing-outpacing-tesla-are-its-10-000-option-winnings

2. Шоппинг с помощью умных колонок пока не взлетает, несмотря на все надежды екоммерсов
— И что? Прогнозы роста количества пользователей умных колонок в США на 2020 год тоже снижены. Хайп закончился или пока еще не начался?
— https://techcrunch.com/2020/02/04/shopping-via-smart-speakers-is-not-taking-off-report-suggests/

3. Google дал доступ разработчикам ко второй версии своих умных очков
— И что? Теперь они называются «корпоративной версией» с попыткой найти их полезное использование внутри компаний
— https://developers.googleblog.com/2020/02/glass-enterprise-edition-2-now.html

Профессионалы не умеют конкурировать

1. У профессионалов в какой-то области возникает когнитивное искажение. Они начинают считать, что самое главный инструмент привлечения клиентов — их профессионализм. К сожалению, это не так.

2. Тупой пример №1. Те же самые учебные курсы с той же самой программой и теми же самыми ведущими запускались самостоятельно и под эгидой одного из топовых российских университетов. Разница в количестве продаж — в десять раз. Уровень профессионализма авторов курса при этом не менялся.

3. Тупой пример №2. Американский маркетплейс по созданию логотипов с кучей неизвестных фрилансеров имеет 3.5 миллионов посещений в месяц. У первого же найденного в поиске американского же агенства по созданию логотипов, айдентики и бренд-стратегии трафик настолько незначителен, что SimilarWeb его даже не подсчитывает. Профессионалы против фрилансеров — кто выигрывает по популярности?

4. Тупой пример №3. Провели опыт и сравнили эффективность нескольких реклам одного и того же агентства по дизайну логотипов. «Профессионалы создадут лучший логотип», «логотип за 24 часа», «логотип за 999 рублей», «уникальный логотип за 99 тысяч рублей» и «10 вариантов логотипа на выбор за 4999 рублей». Как вы думаете, на каком месте оказался профессионализм?

5. В общем, в битве профессионалов выигрывают не профессионалы, а бренд, ассортимент или измеримый показатель.

Дивидендный портфель на 2020 год

1. В ушедшем сегодня в почту выпуске The Assets я применил принцип «мудрости толпы» для определения списка российских акций для сборки дивидендного портфеля на 2020 год. Игра на росте котировок — это, конечно, хорошо. Но деньги в кармане — это тоже неплохо.

2. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.

3. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто — инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam. Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма, введите в гмэйле в строке поиска «news@theassets.ru». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам».

Свеженькое за январь

1. Выложена свежая подборка постов за январь в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/.

2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Количество платных подписчиков Spotify выросло на 29% за год, отношение платных к бесплатным составило 45%
— И что? Слушатели подкастов (16% слушателей платформы) конвертируются в платных подписчиков лучше, чем слушатели бесплатной музыки
— https://venturebeat.com/2020/02/05/spotify-users-up-31-to-271-million-in-q4-2019-podcasts-convert-free-to-paid-subscribers/

2. Стартап Deliverr поднял $40m инвестиций на то, чтобы двухдневная доставка стала доступной для любого продавца
— И что? И у этой логистической компании нет своих складов и своей службы доставки — они хранят товары на свободных местах чужих складов
— https://techcrunch.com/2020/02/05/deliverr-lands-40m-series-c-to-bring-two-day-shipping-to-any-merchant/

3. Стартап Aiven поднял $40m инвестиций на обеспечение стабильного доступа к опенсорсному софту для бизнесов, создающих сервисы с использованием опенсорса
— И что? Заработать можно на многом — даже на том, что по определению открыто и бесплатно. Главное — понять, кому что нужно.
— https://techcrunch.com/2020/02/05/aiven-raises-40m-to-democratize-access-to-open-source-projects-through-managed-cloud-services/

Подписная модель — это не то, что вы думаете

1. Подписная модель — святой Грааль для любого бизнеса. Один раз заимел клиента, и он платит тебе каждый месяц. Сказка. Которая может окупить практически любую стоимость привлечения.

2. Вот только у большинства B2C-стартапов эта модель не взлетает. Почему? Потому что они исходят из неверной предпосылки — они пытаются удовлетворить регулярную потребность. Типа — у человека есть собака, давайте каждую неделю в определенное время доставлять ему определенное количество корма. Выглядит логично, но ничего большого из этого пока еще не выросло. «А если меня не будет дома в это время?». «А если я куплю корм сам, и мне на этой неделе ваш корм не нужен?». «А если вы не привезете вовремя, то чем я буду кормить собаку? Иметь запас на всякий случай? А тогда на фига мне вы?».

3. Вспомним оригинальную модель Нетфликса, с которой, пожалуй, началось увлечение подписной моделью. Клиент в самом начале получал пять DVD-дисков. Потом он мог в любой момент отправлять обратно любое количество дисков и получать взамен такое же количество новых. Не «мы будем отправлять вам каждую неделю пять новых дисков, потому что вы смотрите каждый день по одному новому фильму», а «пусть у вас дома всегда лежит пяток дисков, которые вы в любой момент можете посмотреть». Могу сегодня смотреть, а завтра — нет. Могу смотреть один фильм несколько раз подряд. Могу не думать и не планировать, а просто в нужный момент протянуть руку к полке с дисками.

4. Этим и отличается массовый пользователь от профессионального. Профессиональный дизайнер платит за подписку на Фотошоп, потому что знает, что им будет пользоваться каждый рабочий день. Обычный человек платит за подписку на Фотошоп, чтобы в непредсказуемый (но нужный) момент иметь возможность замазать прыщ на своей фотографии.

5. Да, конечно, такая нерегулярная потребность может перерасти в регулярную привычку. Некоторые начинают регулярно ходить в фитнес-клуб в определенное время. Но таких, как обычно — меньшинство. Фитнес-клубы зарабатывают ведь не на тех, кто ходит, а на тех, кто не ходит.

6. В общем, модель подписки для массового рынка — это не когда есть регулярная потребность, а когда хочется иметь постоянную возможность. Другими словами, всё совсем наоборот. Подписная модель на массовом рынке начинает взлетать, когда спрос нерегулярный и импульсный. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «получать». А за то, чтобы «иметь».

Не опоздайте

Уже в это воскресенье 9 февраля начнутся три программы. Кто собирался, но откладывал на потом? Сейчас — тот самый «потом».

1. Антистартап. Пройти под присмотром инвестора полный путь от юнит-анализа, через рынок, конкуренцию и маркетинг к минимальному жизнеспособному продукту и коммуникациям с инвесторами. Это те знания, которые быстро окупятся. 8 недель в онлайне: https://antistartup.darkside.vc

2. Product University. Для компаний: отправьте к нам своих сотрудников со своей задачей по тестированию и запуску продукта. Для будущих и настоящих продуктовиков: повысьте свою квалификацию и ценность в глазах работодателей. Хороших продуктовиков мало, станьте одним из них. 8 недель в онлайне: https://productuniversity.ru

3. Бизнес для школьников. Если ваши дети спрашивают, как заработать деньги — дайте им пройти путь от идеи к первым продажам. Для подростков 12–17 лет. Вы же хотите, чтобы ваши дети занялись делом? 8 недель в онлайне: https://teenstarter.com

PS Всем, кто отправлял заявки на бесплатное участие в Product University, ответы мы уже разослали. Не получали писем? Поищите в спаме.

Продукт — это история

1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.

2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?

3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.

4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.

5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения.

6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство «пользовательских историй», которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы и превосходящий ожидания результат. Вот и всё.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Cтартап Skillz принес свою киберспортивную платформу в 300 боулинг-центров
— И что? Прикольный способ выхода на негиковую аудитории. Какая разница как развлекаться — гонять шары или гонять в Fortnite?
— https://venturebeat.com/2020/02/06/bowlero-brings-mobile-esports-to-bowling-centers-with-skillz-partnership/

2. Китайские производители телефонов решили создать общую альтернативу Google Play Store
— И что? Совместно у них 40% продаж всех смартфонов в мире — почему не откусить кусок бизнеса у Google? Да и запрет на Google-сервисы с Huawei так и не сняли.
— https://technode.com/2020/02/07/chinese-smartphone-makers-to-create-replacement-to-play-store-report/

3. Выручка BlaBlaCar выросла на 71% в 2019 году
— И что? Добавление междугородних автобусных сервисов принесло свои плоды
— https://techcrunch.com/2020/02/06/blablacars-revenue-grew-by-71-in-2019/

Редактирование бизнеса

1. Очень важное умение писателя — уметь себя редактировать. Кто-то из великих утверждал, что любой текст можно сократить в два раза, и он от этого только выиграет.

2. Бизнес можно сравнить с текстом. Плохой бизнес — это исторически сложившаяся куча всяких активностей, которые мы тянем за собой, потому что они нам нравятся или потому что они приносят хоть какие-то деньги. Надо уметь переставать заниматься половиной того, что мы делаем. Заниматься таким бизнесом станет проще. Денег ощутимо меньше не станет. И мы еще освободим себе время, мозги и энтузиазм, чтобы заняться тем, что мы еще не пробовали делать. Потому что было не до этого.

Как правильно использовать принцип мудрости толпы для проведения совещаний

1. Иногда для принятия решений созывают совещания. Зачем? Потому что считают, что «одна голова хорошо, а две лучше». Но у этого явления есть более модное название — «мудрость толпы».

2. Самая каноническая история про «мудрость толпы» — о быке. В 1906 году британский учёный (не смейтесь, это серьезно) Френсис Галтон отправился на деревенскую ярмарку. Там он увидел азартную игру. На помост поставили здоровенного быка, а желающие делали ставки на то, сколько в нем окажется мяса после того, как его убьют и освежуют. Все деньги должен был получить тот, чья оценка веса мяса окажется ближе всего к истине. Ставки сделали 800 совершенно разных людей — от фермеров, имеющих хоть какой-то опыт в оценке веса быков на глаз, до праздношатающихся клерков. Френсис попросил у организаторов все билеты и посчитал среднее арифметическое всех ставок с предполагаемым весом. Среднее по ставкам оказалось 1,197 фунтов. В реальности бык весил 1,198 фунтов.

3. Есть еще много всяких интересных историй о том, как тестировали мудрость толпы. Но интересно, что эта мудрость срабатывала только при выполнении нескольких условий, в частности:
— Мотивация. Участники должны иметь личную заинтересованность в выдаче правильного (на их взгляд) ответа.
— Независимость. Каждый участник должен давать свой ответ независимо от других, в том числе, без совместных обсуждений.
— Разнообразие. Участники должны быть разными, то есть иметь разный уровень опыта, экспертизы, образования и т.д.

4. Получается интересное следствие. Если мы собираем людей, чтобы принять решение, то нам нужно следовать нескольким простым правилам.
— Не звать людей, у которых нет личной заинтересованности в результатах принятого решения. Другими словами, независимые эксперты пролетают.
— Не допускать обсуждений, которые могут повлиять на мнение участников. Не надо «вырабатывать единое мнение», нужно выслушать и принять решение с учетом «девственно чистых» мнений.
— Не собирать только экспертов или тех, кто конкретно занимается обсуждаемой задачей. Кстати, для этого нужно уметь формулировать задачу и мнения так, чтобы их понял «посторонний». Кажется мне, что частенько уже этого будет достаточно, чтобы принять решение даже без совещания.

5. Неожиданный вывод. Если вы единственный человек, имеющий шкурный интерес в результате — не собирайте совещаний для принятия решений. Это не добавит мудрости решению. Либо расширяйте количество людей со шкурным интересом, либо принимайте решение самостоятельно.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Центробанк России снизил ключевую ставку шестой раз подряд, на этот раз до 6%
— И что? Ожидается, что они пойдут еще дальше и снизят ее еще больше уже в первой половине этого года. Наблюдайте результаты этого снижения на банковских процентах по вкладам.
— https://www.rbc.ru/finances/07/02/2020/5e3c36409a7947da683f4294

2. Некоторые венчурные фонды начинают предоставлять тренинги по психическому здоровью для основателей портфельных компаний
— И что? Чтобы выдержать этот путь, стартаперам надо иметь не только деньги, но и стальные яйца.
— https://news.crunchbase.com/news/heres-how-some-vc-firms-are-trying-to-keep-founder-mental-health-in-mind/

3. Акции продавца матрасов Casper упали на второй день торгов ниже цены IPO, несмотря на то, что цену IPO опустили вдвое ниже оценки по инвестициям
— И что? Последние выходы на IPO проходят не совсем удачно. Что-то не то в принципе со стратегией «рост ради роста»?
— https://news.crunchbase.com/news/casper-stock-falls-below-ipo-price-on-second-day-of-trading/

🔥 Заголовки недели
1. Кейсы ваши, процессы — наши https://t.me/temno/2341
2. Урок поручика Ржевского https://t.me/temno/2342
3. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу https://t.me/temno/2345
4. Карфаген должен быть разрушен https://t.me/temno/2346
5. Профессионалы не умеют конкурировать https://t.me/temno/2348
6. Дивидендный портфель на 2020 год https://t.me/temno/2349
7. Свеженькое за январь https://t.me/temno/2350
8. Подписная модель — это не то, что вы думаете https://t.me/temno/2352
9. Продукт — это история https://t.me/temno/2354
10. Редактирование бизнеса https://t.me/temno/2356
11. Как правильно использовать принцип мудрости толпы для проведения совещаний https://t.me/temno/2357

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B8LU7V4l4dv/

🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Дивидендный портфель на 2020 год»: https://theassets.ru

🔥 Не опоздать
— 9 февраля. Антистартап. Взгляд инвестора. Превратите свой стартап в бизнес. 8 недель в онлайне с 9 февраля: https://antistartup.darkside.vc

🔥 Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru

Завтра не будет встречи с проектами в антикафе. Следующая встреча — в следующий вторник 18 февраля.

Бизнес-гантеля

1. В инвестициях есть принцип гантели Талеба — инвестировать «по краям», одновременно в два блина гантели: в а) низкорискованные (следовательно, низкодоходные) активы и в б) потенциально супердоходные (и высокорискованные). Главное — не лезть в серединку, где и риски немаленькие, и доходность не так высока.

2. В бизнесе действует аналогичный принцип. Сегодня делать одновременно а) то, что с большой вероятностью принесет прибыль завтра, и б) то, что, может быть, принесет суперприбыль через год. И не заниматься мутными вещами со средними рисками и средней прибылью.

3. В теории, всё, вроде бы, понятно. Только большинство стартапов, которых я встречаю, все время стараются нарушить этот принцип. Они либо упираются в мутную серединку гантели, либо пытаются поднять гантелю только с одним блином.