Если у вас не хватает денег, чтобы доделать MVP…

Значит либо у вас либо неполноценная команда, либо это не MVP. Неполноценность команды может иметь три стороны:

1. Среди основателей нет людей с необходимыми профессиональными компетенциями.

2. У основателей не хватает ума определить, в чем должен состоять MVP. Чаще всего это происходит, потому что они сами не могут четко и просто сформулировать одну рискованную гипотезу, которую хотят проверить. Нет, формулировка "мы хотим проверить, будут ли люди пользоваться нашим сервисом" – не является гипотезой. Скорее всего, гипотезы просто нет.

3. Основатели полностью уверены в своей идее и под MVP понимают первую полноценную версию своего продукта. Это значит, что они не допускают мысли, что они неправы. Как следствие, они не будут подстраиваться под то, что действительно нужно людям, а будут стараться подстроить людей под свой продукт. Этот путь ведет в тупик.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Apple собирается запускать сервис платной подписки на новости, построенный по принципу деления выручки между ними и издателями журналов и газет.
– И что? Если посмотреть на топ мировых сайтов, то новостных сайтов там больше всего. Будет ли Apple News таким же прорывом, каким был iTunes?
– https://techcrunch.com/2018/04/17/apple-to-launch-a-premium-news-subscription-service-report-says/

2. Образовательный стартап General Assembly продан Adecco за $413M после $100M инвестиций, полученных в 2017 году – это немного ниже их инвестиционной оценки в $440M
– И что? Adecco – это компания по управлению персоналом, образовательные стартапы в поисках прибыльной бизнес-модели все чаще смотрят в сторону корпоративного обучения и обучения для поиска работы
– https://techcrunch.com/2018/04/15/new-yorks-programming-ed-tech-startup-general-assembly-sells-to-adecco-for-413-million/

"Быстрее" – значит "меньше"

1. Еще часто слышу фразу от стартапов: "мы, конечно, можем это сделать и сами, но нам нужны деньги, чтобы сделать это быстрее".

2. "Стартап" – это этап, на котором мы честно должны признаться себе, что мы сами не уверены в жизнеспособности своих гипотез. Когда на этом этапе говорят: "нужны деньги, чтобы двигаться быстрее" – чаще всего на самом деле это означает: "мы еще ничего не зарабатываем, но мы полностью уверены в том, что делаем, поэтому нам нужны деньги, чтобы побыстрее допилить полноценный сервис или платформу". В 99% случаев – эта уверенность ошибочна.

3. "Стартап" – это этап, на котором мы только проверяем гипотезы, которые лежат в основе нашей идеи. Эти идеи надо проверять последовательно. Каждая итерация – одна гипотеза. Надо придумывать, как на проверку каждой из них нам потратить как можно меньше времени и денег. Успешность пути через "долину смерти" зависит не от того, сколько у нас есть денег, а от количества разных гипотез, которые мы успеем за эти деньги проверить.

4. Единственное значение слова "быстрее" для стартапа – это "меньше". Делать как можно меньше всего за одну итерацию. Изменяя и добавляя гипотезы по мере анализа результатов тестирования. Мы поймем, каким должен быть следующий шаг, только проанализировав результаты предыдущего шага. Каждая итерация – это не кусочек заранее нарисованного пути, а еще один маленький шажок в неизвестность.

5. Все, как в боксе. Чтобы победить, мы должны быстро-быстро перебирать ногами, танцуя по всему рингу и нанося кучу ударов. А не побыстрее ударить по сопернику со все дури, вложив в этот удар все свои силы – чтобы в ответку получить убийственный удар в челюсть на противоходе.

"Позиция бога" и "позиция дьявола"

1. Есть опасные фразы, которые часто можно слышать от стартапов: "людям нужно то-то и то-то" или "людям не нужно это или это". Это – "позиция бога", сидящего на облаке, который лучше знает, что нужно или не нужно людям, копошащимся внизу. Чаще всего, это означает, что основатель подсознательно пытается заставить людей делать или не делать то, что он считает нужным или не нужным. А не дать людям то, что они на самом деле хотят.

2. Более мягко, но не менее опасно – утверждать, что "люди хотят того-то" или "не хотят этого". Это "позиция дьявола" – только он знает, чем можно надежно искусить человека. Наши же предположения по поводу человеческих желаний приводят к одному из двух результатов – мы либо создаем "более быструю лошадь", либо ошибаемся. Представьте себе, например, Джобса с презентацией, в которой сказано что-то вроде: "люди хотят получить вместо привычного сотового телефона тяжелый кирпич без кнопок, в котором есть куча почти бесполезных для жизни программок, но по стоимости в несколько раз дороже, чем телефон"?

3. Единственное, о чем мы можем с уверенностью говорить – только о том, что люди делают. И предлагать им лучший способ делать то, что они уже делают. Или приемлемый способ добиться результата в том, что они уже пытались делать, но у них не получалось.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook ищет разработчиков интегральных схем для систем машинного обучения и искуственного интеллекта
– И что? Интересно, что они задумали с ними делать? Будут заниматься еще и железом?
– https://techcrunch.com/2018/04/18/facebook-has-a-new-job-posting-calling-for-chip-designers/
– https://www.facebook.com/careers/jobs/a0I1200000KujvKEAR?q=asic+fpga

2. ИИ-стартап Voicer после получения $13.5M инвестиций поглотил конкурента – стартап Wrappup
– И что? Обратил внимание на новость из-за прикольного применения ИИ – автоматическое создание резюме встреч и совещаний
– https://techcrunch.com/2018/04/18/voicera-scoops-up-ai-note-taking-app-wrappup/

1. Маркетинг не может убедить человека купить то, чего он не хочет.

2. Маркетинг может объяснить человеку, как рекламируемый продукт связан с тем, что он уже давно хотел, но не мог получить.

Давайте оценим шансы…

1. Если вы решили заняться бизнесом – то ваши шансы на удачу где-то 1 к 10, если вы разумно подходите к этому делу.

2. Найти хорошую работу или работу, которая значительно лучше по условиям и интересу, чем сейчас – шансы примерно 1 из 100.

3. Стать руководителем среднего звена в крупной компании – шансы порядка 1 из 1 000.

4. Стать топом крупной компании – не больше, чем 1 из 10 000.

5. И эти люди рассказывают нам о том, как рискованно заниматься бизнесом?

PS. О, да, конечно – сейчас придут в комментах говорить о том, как кошмарят бизнесы. Сорри, но когда кошмарят бизнесы – то достается не только основателям, но и всем сотрудникам. Чем выше – тем больше.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Alibaba разрабатывает свой собственный процессор для нейронных сетей
– И что? Они утверждают, что он будет в 10 раз производительнее всего, что сейчас есть на этом рынке – если так, то это будет толчком к качественному прорыву в области ИИ
– https://technode.com/2018/04/20/alibaba-npu/

2. GitHub запустил образовательную программу для разработчиков
– И что? Лишний раз подтверждает тезис о том, что образование в жизни – это прикладная, а не теоретическая задача
– https://venturebeat.com/2018/04/19/github-launches-bot-powered-learning-lab-for-budding-developers/

3. Создан робот, научившийся собирать мебель из IKEA
– И что? Даже не у всех людей это получается
– https://www.technologyreview.com/the-download/610929/robots-are-about-as-good-as-you-at-assembling-ikea-furniture/

4. Запущен фонд Fort Ross Ventures размером в $200M, который будет помогать американским стартапам выходить на российский рынок
– И что? Будут ли этого хотеть вообще стартапы из США? Будут ли этого хотеть топовые стартапы? Первый вопрос – интересный, второй – принципиальный.
– https://venturebeat.com/2018/04/19/fort-ross-ventures-launches-200-million-fund-to-help-u-s-startups-expand-to-russia/

To block or not to block

1. В программировании есть понятия "блокируемых" и "неблокируемых" вызовов. Представим тупой пример: нам нужно выдать страницу для просмотра видео, на которой есть количество просмотров этого видео и количество лайкнувших его.

2. Блокируемое решение. Мы берем видео, потом обращаемся к базе данных за количеством просмотров и лайков. Получив их, мы формируем красивую страничку со всей нужной информацией. Если база данных тормозит или легла под нагрузкой – пользователь странички не дождется.

3. Неблокируемое решение. Мы берем видео, формируем и показываем страницу целиком. Бразуер затем выполняет вставленный нами на страницу асинхронный вызов к базе данных. При завершении этот вызов вставляет полученные количества в нужные места на странице. Если база тормозит – количества появятся позже, чем видео. Если база легла – ну не будет просто на странице этих чисел. Приемлемая функциональность просмотра видео от этого не пострадает.

4. Неопытные предприниматели, как и неопытные программисты, обычно строят бизнес на блокируемых вызовах – "когда клиент согласится…", "когда нам это одобрят…", "когда нам это дадут…" и так далее. А если не согласится, если не одобрят, если не дадут? А если согласятся, но позже? А если дадут – но когда неизвестно? Весь бизнес встал?

5. Переход от блокируемого способа к неблокируемому невозможен без того, чтобы выделить "критический путь", который мы всегда сможем выполнить сами доступными ресурсами no matter what. И этот критический путь должен давать приемлемый результат для пользователя.

6. Шансы на выживание стартапа кратно увеличиваются, если основатели обладают пониманием и компетенциями, способными обеспечить существование этого самого критического пути. Если выживание стартапа целиком зависит от "дадут – не дадут" – скорее всего, не дадут. Или дадут, но не тогда. Или тогда – но не то. Или то и тогда, но не на тех условиях.

7. Вообще-то, этот "критический путь" и есть то, что является ценностью самого стартапа. Все остальное – это ценность тех, кто дает.

Теперь я понял, в каком жанре пишу. Это "техно-хокку" :)

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Startup Genome выпустил новый отчет об экосистеме стартапов – 240 страниц фактов
– И что? Самый короткий вывод – Китай растет, США падает. Самый печальный – Китай умудрился сделать рывок в стартап-мире где-то за 5-7 лет, в России все началось в это же время…
– https://techcrunch.com/2018/04/20/startup-ecosystem-report-china-is-rising-while-the-u-s-is-waning/

2. Германский суд отклонил претензии издательского дома Axel Springer к блокировщику рекламы AdBlock
– И что? Google уже поимел медиа своим поисковиком, теперь ему осталось сделать только один шаг и поиметь рекламодателей, размещающих рекламу не через него, заблокировав их всех в своем браузере
– https://techcrunch.com/2018/04/20/adblock-plus-v-axel-springer/

Уроки General Assembly

General Assembly был одним из первых стартапов, который начал предлагать образовательные программы премиум-класса. 20 площадок, $100M выручки, около $100M инвестиций. На прошлой недели компания была продана за $412M. Один из инвесторов написал пост, в котором описал уроки, который он вынес из своего шестилетнего путешествия с General Assembly (GA). Ниже – вольный пересказ нескольких важных пунктов из этого поста.

1. Высокий порог входа на целевом рынке более критичен, чем построение бренда. У GA был бренд, но многочисленные мелкие конкуренты не прекращали запускать все новые и новые курсы – наступая нам на пятки и удорожая стоимость привлечения клиента.

2. Как ни парадоксально, но бренд может повысить порог входа для конкурентов не на розничном, а на корпоративном рынке. Для компаний гораздо более важно работать с испытанным партнером, чем метаться между многими. Попытка GA переключиться на рынок обучения для компаний довела в результате выручку от этого направления до 50% и стала, в конечном итоге, главной причиной, почему нас купили.

3. "Проблема с маркетингом" чаще всего означает, что есть проблемы с пониманием рынка. Если вы считаете, что вам нужно менять людей, которые занимаются маркетингом – лучше отступить еще на шаг назад и проанализировать свою текущую позицию на целевом рынке. Что требует рынок? Что делаете вы? Что делают ваши конкуренты? Находитесь ли вы на острие атаки? В чем вы лучше, чем конкуренты? За счет чего?

4. Компании не продают – их покупают. Чтобы продать компанию – надо делать продукт, который стратегически важен для покупателя. Рассказывать потенциальным покупателям нужно не то, какой вы хороший – а почему именно вы нужны именно им.

Источник: https://medium.com/@jstoffer/how-id-approach-general-assembly-again-as-a-vc-9-key-lessons-2f07ff901db0

Хороший MVP рождается из сомнений

1. Чтобы суметь сформулировать минимальный жизнеспособный продукт, нужно иметь сомнения по поводу верности своей идеи.

2. Эти сомнения должны быть не общего плана – "получится/не получится", а конкретные – "вот в этом предположении я не уверен". Проверка этого сомнительного предположения и будет минимально жизнеспособным продуктом. Проверять по одному предположению всегда быстрее и дешевле, чем создавать продукт целиком с нуля.

3. Вымучить сколь-нибудь содержательную гипотезу для проверку – если мы полностью уверены в своей идее – у нас не получится. Гипотеза все время будет сводиться к формулировке типа "проверить, будут ли люди пользоваться нашим продуктом или нет".

4. Если у нас нет сомнений – то нам всегда придется потратить значительно больше времени и денег, чтобы понять, что мы в чем-то ошиблись.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Bloomberg выяснил, что у Amazon есть секретный план по созданию домашних роботов
– И что? Amazon неудержимо рвется вперед на технологическом рынке. Похоже, что список "Топ-5 самых дорогих компаний" ждут изменения.
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-04-23/amazon-is-said-to-be-working-on-another-big-bet-home-robots

2. 43% выручки на музыкальном рынке в прошлом году пришлось на стриминг
– И что? Цифровой мир рождает новых диктаторов. Google и Facebook поработили медиа, стриминговые сервисы подгребают под себя музыку.
– https://techcrunch.com/2018/04/23/43-of-music-revenues-came-from-streaming-last-year/

3. Один – правда, не особо популярный – университет в США начал давать стипендию киберспорстменам
– И что? Это первая ласточка в новом сегменте спортивных стипендий или попытка пропиариться на хайпе?
– https://techcrunch.com/2018/04/23/a-university-is-giving-scholarships-to-top-fortnite-players/

4. Влиятельный венчурный фонд Andreessen Horowitz запускает отдельный фонд для криптоинвестиций
– И что? Это безусловно оживит крипторынок. Вопрос – последует ли за ними кто-нибудь еще из крупняков?
– https://techcrunch.com/2018/04/23/andreessen-horowitz-is-planning-to-launch-a-dedicated-crypto-fund/

"До" и "после"

1. Если нам пришла в голову идея стартапа, то мы можем долго и со вкусом описывать все прелести и детали того, что мы напридумывали. К сожалению, за всеми этими красотами мы можем потерять изначальную суть идеи. Либо попросту скрывать от самого себя отсутствие главной конкретной и простой идеи, затуманивая голову второстепенными мелочами.

2. Самый простой и мощный способ понять, в чем все-таки состоит суть нашего стартапа – это описать типичные ситуации "до" и "после". Не стоит набирать для анализа десяток экзотических ситуаций – лучше одну-две, но самых обычных и наиболее распространенных.

3. "До". Как люди делают "это" сейчас? Какие шаги проходят от появления желания до получения результата? Как можно описать качество результата?

4. "После". Как люди будут делать "это" с помощью того, что мы придумали? Какие шаги пройдут от появления желания до получения результата? Как можно описать предполагаемое качество результата?

5. Есть ли разница между результатом в случае "до" и "после"? Есть ли разница в пути до результата? Является ли какая-то из этих разниц критичной для человека при решении этой задачи? Можно ли эту разницу измерить в терминах "быстрее", "дешевле", "больше"? Нет-нет, "удобнее" – не считается.

6. Вот эта измеримая разница и есть наша "лучшесть", наше конкурентное преимущество. Ее можно простыми и понятными формулировками транслировать нашим потенциальным пользователям. Не нашли измеримую разницу – будем иметь проблемы с маркетингом после запуска.

Эффективное обучение – это когда за то короткое время, пока у ученика не исчезла мотивация, мы успеваем воспитать в нем привычку делать то, чему взялись учить.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon начнет доставлять товары в багажники автомобилей GM и Volvo
– И что? Доставка в багажники и покупка компании Ring с умными замками – снижение логистических затрат за счет более насыщенных маршрутов, не зависящих от "когда вы сможете принять доставку?"
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-04-24/amazon-starts-delivering-goods-to-gm-volvo-trunks-in-the-u-s

2. Самый известный акселератор Y Combinator приходит в Китай
– И что? Если это так, то это официальное признание того, что в мире появился второй глобальный стартап-рынок
– https://technode.com/2018/04/25/y-combinator-china/

3. Американский стартап DoorDash по доставке еды заключил соглашение с Walmart, аналогичный китайский стартап Marble получил инвестиции
– И что? Но каждый из них заявляет о планах стать решением "проблемы последней мили" в доставке любых товаров – это борьба за снижение логистических затрат с помощью роботов
– https://techcrunch.com/2018/04/24/delivery-robotics-company-marble-raises-10-million-with-plans-to-move-beyond-food/
– https://techcrunch.com/2018/04/24/doordash-makes-a-big-push-into-grocery-delivery-through-a-pilot-program-with-walmart/

Сценаристы стартапов

1. Прочитал в "Букваре сценариста" у Молчанова, что "романы пишутся, а сценарии конструируются". Сценарий – это не "сел и написал", а рабочий процесс по придумыванию ситуаций, ходов, выходов и фишек. Сначала их записывают на карточках, а потом собирают и пересобирают в различном порядке, чтобы создать такую последовательность, которая зацепит зрителя и заставит его залипнуть перед экраном.

2. Первая мысль, которая пришла в голову – это очень похоже на Scrum или Kanban. Юзкейсы, арточки, бэклоги, итерации.

3. Вторая мысль: создание хорошего стартапа похоже не на создание блокбастера, а создание телесериала.  Наша задача – создать привычку нами пользоваться, а не заманить сходить один раз посмотреть. Наш успех зависит не от количества рекламы, выплеснутой за короткое время, а от неугасающего интереса тех, кто нас посмотрел хотя бы один раз.

Из незамеченного

1. Пару недель назад Гугл запустил интересный сервис – "Talk to Books", "Поговори с книгами". Тут можно задавать вопросы и находить на них ответы в книгах. Утверждается, что внутри используется ИИ, специально заточенный для поиска ответа в книжных текстах.

2. Задумка очень прикольная. Мы все любим читать, но у нас постоянно "не хватает на это времени". Специально взял фразу в кавычки, потому что дело не в отсутствии времени, а потому что книги стали слишком медленными медиа для нашего сегодняшнего клипового восприятия действительности. Возможно, подобный сервис сможет хоть как-то компенсировать эту проблему – хотя меня пока ответы на мои вопросы не особо впечатлили.

О сервисе: https://qz.com/1252664/talk-to-books-at-ted-2018-ray-kurzweil-unveils-googles-astounding-new-search-tool-will-answer-any-question-by-reading-thousands-of-books/

Сам сервис: https://books.google.com/talktobooks/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Более 90% рекламной выручки Facebook приходится на мобильную рекламу
– И что? Интернет стал мобильным. Оптимизироваться надо только под мобилу.
– https://venturebeat.com/2018/04/25/over-90-of-facebooks-advertising-revenue-now-comes-from-mobile/

2. Стартап Techtonic поднял $2M, чтобы возобновить статус подмастерьев и помочь технологическим компаниям находить новых сотрудников
– И что? Интересная фраза в статье – для включения в программу не требуется никаких сертификатов или дипломов об образовании
– https://techcrunch.com/2018/04/25/techtonic-group-raises-2-million-to-transform-tech-hiring-through-apprenticeships/

3. Китайский Sinovation Ventures собирает новый фонд на $900M и будет иметь под своим управлением $1.7B исключительно для инвестиций в ИИ
– И что? Интересно, что это не "чисто фонд", у них еще есть и свой исследовательский институт. Есть расчет на синергию между внешними талантами и собственными разработками.
– https://techcrunch.com/2018/04/25/sinovation-fund-ai-kaifu-lee/