Спросили сегодня: «Что лучше почитать, чтобы прокачать продажи?»

1. Телефонную книжку.

2. Берете первый телефонный номер, звоните, стараетесь что-то продать. Вас посылают нафиг. Вы анализируете причины, делаете выводы. Берете следующий телефонный номер. Опять звоните, опять анализируете, опять делаете выводы.

3. К концу телефонной книги вы станете мастером продаж.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Британский разработчик процессоров ARM прекращает сотрудничество с Huawei рамках американских санкций против китайской компании
— И что? Создание собственных процессоров потребует у Huawei несколько лет, работать на старых дизайнах долго не удастся
— https://technode.com/2019/05/23/briefing-uk-semiconductor-design-company-arm-cuts-ties-with-huawei/

2. В среднем по миру 34% интернет-пользователей считает, что количество их подписок увеличится в следующие два года
— И что? В России особого бума подписных сервисов пока нет, но, возможно — это шанс, а не приговор
— https://techcrunch.com/2019/05/22/subscription-fatigue-hasnt-hit-yet/

3. 17-летний сотрудник Google запустил новую игру. До этого он уже поработал в Facebook, где был самым молодым сотрудником за всю историю компании. Всего он запустил уже 5 игр.
— И что? Раньше историю делали люди, бросившие университеты (Джобс, Цукерберг и многие другие). Не исключено, что в недалеком будущем это будут подростки, бросившие школу — хотя такой пример Брэнсона уже есть.
— https://techcrunch.com/2019/05/22/now-at-google-facebooks-former-teen-in-residence-launches-new-social-game-emojishot/

Никогда не ставьте себя на место ЦА своего продукта

1. Если вы тупой — вам это все равно не поможет.

2. А если умный — вы сможете себя убедить в чем угодно.

Зачем нужны совещания?

1. Как ни странно, но совещания нам даны не для того, чтобы думать — а для того, чтобы принимать решения. Думать надо между совещаниями, а не во время их.

2. Это вовсе не означает, что совместно думать нельзя. Можно и даже нужно. Но такие посиделки нужно четко отделять от совещаний и проводить их в подходящее время и в подходящем формате.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. GitHub открыл возможность поддерживать разработчиков опенсорсного софта деньгами
— И что? Интересно, будут ли люди платить? Повлияет ли это на то, что разработчики будут больше задумываться о востребованности того, что они программируют?
— https://techcrunch.com/2019/05/23/github-launches-sponsors-lets-you-pay-your-favorite-open-source-contributors/

2. Сервис доставки еды DoorDash поднял $600M инвестиций и вышел на оценку $12.6B
— И что? За 14 месяцев оценка сервиса взлетела в 9 раз. Почему? Потому что его выручка растет в 4 раза быстрее, чем у ближайшего конкурента
— https://techcrunch.com/2019/05/23/doordash-now-valued-at-12-6b-shoots-for-the-moon/

3. Яндекс представил свои новые продукты
— И что? Понравилось изящество, с которым они обогнули участников Яндекс.Еды, заявив об открытии облачных кухонь (dark kitchens)
— https://www.kommersant.ru/doc/3977252

Сохранить или заработать?

1. Банковские вклады и облигации — это про сохранить, а не заработать. Похоже, что единственный способ именно заработать на своих деньгах — это инвестировать в бизнес. Да, это риск потерять. Но и единственный шанс заработать.

2. Понятно, что нельзя бухать все деньги в рискованные бизнес-активы. Классическая «гантельная стратегия» Нассима Талеба (тот, который «Чёрный лебедь») говорит, что большую часть денег надо класть в самые низкорискованные (соответственно, низкодоходные активы), а меньшую часть — в потенциально высокодоходные (высокорискованные) активы. Главное — держаться подальше от середины, где и риски немаленькие, и доходность невысокая.

3. Вариантов инвестиций в бизнес просматривается три штуки:
— Акции и биржи. Судя по знакомым, придется спать и есть в обнимку с терминалом — не зря это называется «игра» на бирже. Или вложиться в голубые фишки лет на десять.
— Стать ограниченным партнером инвестиционного фонда. Заморозить деньги лет на десять до подведения итогов работы фонда. Плюс к этому, половина фондов даже не возвращает деньги своим инвесторам.
— Инвестировать в бизнес напрямую. Где брать нормальные проекты? Как уменьшать свои риски?

4. К чему это я? К тому, что у меня спросили вчера: «А кто аудитория United Investors»? Вот и получается, что это люди, которые а) хотят не только сохранить, но и заработать, б) выделили часть денег на рискованные активы, в) предпочли инвестировать напрямую, г) в нормальный поток проектов и д) в хорошей компании, где можно делать это не в одиночку.

5. Если это ваш портрет — то вам сюда :) https://unitedinvestors.ru

Здравствуйте, я великолепная идея

Есть популярный миф о том, что сначала надо придумать великолепную идею, которую потом останется только реализовать. Такими благими намерениями вымощена дорога в ад.

1. Начальная идея обычно лежит слишком на поверхности. Она слишком очевидна, чтобы ее могли проглядеть другие. Если она до сих пор не реализована — либо это никому не нужно, либо не проходят по деньгам.

2. Хорошие идеи обычно появляются по мере того, как ты продаешь плохую идею. В эти моменты ты начинаешь понимать, что на самом деле хотят люди — не их высказываемые хотелки и фантазии, а скрытые и неявные желания. Что для них важно — возможно, гораздо более важно, чем то, что делаешь ты. Все, как в физике — самые великие открытия происходили, когда физики изучали одно (зачастую, в рамках изначально неверной гипотезы), а наталкивались совершенно на другое.

3. Следование принципу «надо придумать великолепную идею» приводит к тому, что мы назначаем великолепной ту идею, с которой начинаем. В результате мы тратим слишком много времени и денег на создание того, что мало кому нужно, и получаем слишком мало, по сравнению с тем, что мы бы могли иметь, если бы продолжили меняться.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Открылась информация о том, что Apple купил еще один стартап Tueo Health, занимающийся цифровым здоровьем
— И что? Тим Кук утверждает, что Apple купил 20–25 компаний за последние полгода, хотя известно только о 5–7 покупках — интересно, чем занимались остальные. Где точка прорыва Apple на фоне снижения продаж айфонов?
— https://news.crunchbase.com/news/apple-said-to-have-acquired-another-digital-health-startup/

2. Китайский Luckin Coffee, пытающийся обогнать Starbucks, торгуется на бирже уже ниже цены выхода на IPO
— И что? Большинство последних выходов на IPO идет по одному и тому же сценарию — рост процентов на 20 в первый день и последующее падение. Как говорил Баффет: «отлив покажет, кто купался без трусов».
— https://techcrunch.com/2019/05/24/luckin-leaves-bitter-aftertaste-now-trading-below-ipo-price/

Чего вам не хватает?

1. Меня возбудила недавняя новость о том, что GitHub открыл возможность поддержки деньгами разработчиков свободного программного обеспечения.

2. Интересно, есть ли какой-то софт, которого вам не хватает для души, для работы, для бизнеса — создание которого вы готовы поддержать?

3. Если да — заполните форму с описанием того, что вам нужно: https://biznesmodeli.typeform.com/to/baz4EJ. А я потом предложу эти темы разработчикам.

Кому инвестиции?

Во вторник я дежурный по United Investors. Моя очередь писать обзор интересного стартапа. Могу написать о вас. Заполните простую анкету и приложите презентацию на https://unitedinvestors.ru.

Я ловлю на том конце. Об интересных напишу. Второй раз отправлять заявки не надо — они все сохраняются в нашей внутренней CRM.

Суперспособность предпринимателя

— Пойдёшь ко мне в штат?
— Кем? — спросил он.
— Криэйтором.
— Это творцом? — переспросил Татарский. – Если перевести?
— Творцы нам тут на @уй не нужны, — сказал Ханин, мягко улыбнувшись. — Криэйтором, Вава, криэйтором.

© В. Пелевин, «Поколение П»

1. Сразу хочется перефразировать: «Мне на @уй не нужны менеджеры и маркетологи. Мне нужны люди, которые хотят и умеют зарабатывать деньги для себя и для меня.».

2. Но напрашивается вопрос: «Если эти люди умеют зарабатывать деньги — зачем им работать на тебя?».

3. И тут возникает логичный вывод: «Только при одном условии — со мной они могут заработать больше, чем сами по себе или с кем-то другим. Суперспособность предпринимателя — быть мультипликатором для способностей других людей. А вовсе не в том, чтобы заставлять их выполнять то, что я придумал.»

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Простой тест на сильную и слабую сторону своей компании

1. В какой компании вы бы купили долю? Что бы вы ей дали, чтобы вместе вы заработали в 10 раз больше, чем по отдельности? «Что вы ей дадите» — это и есть ваша сильная сторона.

2. Какой компании вы бы продали долю? Что бы она вам дала, чтобы вместе вы заработали в 10 раз больше, чем по отдельности? «Что она вам даст» — это ваша слабая сторона.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. На фоне отзыва лицензии Android для Huawei пошли публикации о мобильной ОС Hongmeng, разрабатываемой Huawei с 2016 года
— И что? Утверждается, что это будет не просто замена Android, а ОС следующего поколения. Но вот успеют ли они ее разработать и отладить до того, как станет слишком поздно?
— https://technode.com/2019/05/27/hongmeng-huaweis-proprietary-os-incorporates-next-generation-technology/

2. Венчурный рынок в Китае падает везде, кроме одного сегмента — EdTech. C начала этого года в этот сегмент пришло почти $2B инвестиций.
— И что? Китайские тренды нынче нужно изучать не менее внимательно, чем американские. Объемы венчурного рынка в этих странах уже довольно близки друг к другу.
— https://www.edsurge.com/news/2019-05-27-chinese-edtech-sees-1-86b-in-q1-2019-bucking-plummeting-venture-trend

3. Fiat Chrysler предложил Renault слиться в одну компанию по принципу 50/50, чтобы создать третьего по размеру автопроизводителя в мире
— И что? Хорошо от этого будет, кроме всего прочего, еще и Alphabet, так как Fiat Chrysler дружит с их компанией самопилотируемых автомобилей Waymo
— https://techcrunch.com/2019/05/27/fiat-chrysler-proposes-50-50-merger-with-renault/

Нельзя научиться кунг-фу, посмотрев фильм с Брюсом Ли

1. Зато очень часто кажется, что можно сделать свой успешный стартап, посмотрев ролики, посетив вебинары и почитав предпринимательские блоги.

2. Нет, посмотреть и почитать недостаточно. Надо научиться применять всё это на практике в своем проекте.

3. Как это сделать? 2 июня начинается новый поток программы «Антистартап. Бизнес с нуля. Взгляд инвестора.». 8 недель — вполне достаточно, чтобы проверить свои гипотезы и перейти от идеи к первым продажам. Программа проходит в онлайне — возможность участвовать в удобное время из любой точки мира.

4. Записываться здесь: https://antistartup.darkside.vc. Выпускники говорят, что это — «полная перезагрузка своего предпринимательского мышления». Очень на это надеюсь.

Fake it till you make it

1. Самый первый минимальный жизнеспособный продукт — найти для своей идеи сооснователя с нужными компетенциями. Не продали никому из умных и квалифицированных свою идею настолько, чтобы человек начал над ней работать в расчете на будущую прибыль? Как же вы сумеете продать ее миллионам пользователей?

2. Второй минимальный жизнеспособный продукт — продайте свою идею пользователем под видом готового продукта. Не знаете, где брать покупателей? Не получается добиться стоимость нажатия кнопки "Купить" такой, чтобы она укладывалась в маржинальность продукта? Похоже, что это очередная хорошая идея, которая не проходит по деньгам.

3. Третий минимальный жизнеспособный продукт — опишите ваш продукт в письме инвестору так, чтобы он пригласил вас обсудить его подробнее. Да, можете опять продавать свою идею под видом готового продукта. Не получили ответа — значит, такой продукт в таком виде инвестора не интересует. То есть, вы не получите инвестиций, даже если вы сделаете то, что хотели.

4. Когда же пилить продукт? Нуу, где-то в свободное между прохождением этих этапов время. Или вообще потом.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Новая игра Pokemon Go будет давать очки за хороший сон
— И что? Цитата гендира: «Мы хотим превратить сон в развлечение». Хмм, интересная концепция — интересно, как она пойдет.
— https://techcrunch.com/2019/05/28/pokemon-go-will-soon-use-sleep-data-to-reward-good-sleep-habits/

2. Новые роботы-пылесосы iRobot начнут общаться друг с другом, чтобы работать в команде
— И что? Кажется мне, что скоро у роботов будет свой интернет в более полноценном понимании, чем утилитарный IOT. Ждем новый гугл, фейсбук, амазон и вацап для роботов?
— https://techcrunch.com/2019/05/28/irobots-newest-mop-and-vacuum-talk-to-each-other-to-better-clean-up/

3. Google поставит мобильную индексацию первой по умолчанию для всех вновь индексируемых доменов
— И что? Интересно, когда исчезнет привычка сначала проектировать десктопную версию сайта, а потом делать из нее мобильную? И появится привычка делать это наоборот.
— https://techcrunch.com/2019/05/28/google-makes-mobile-first-indexing-the-default-for-all-new-domains/

Родители-диверсанты

1. Мы диверсанты. Мы хотим подготовить своих детей к жизни. Для этого заставляем их учить физику, биологию, географию, английский, заниматься музыкой, танцами, рисованием и плаванием. Но не стараемся научить их самому важному, без чего они не смогут выжить — умению зарабатывать деньги. Типа всему перечисленному нужно учить, а это придет само? Фигня какая-то получается.

2. Есть мнение о том, что предпринимательство — это только про свой бизнес. А если ребенок не собирается иметь свой бизнес, то бизнесу учиться не надо. Это миф. Карьерист — это предприниматель. Успешный музыкант — это предприниматель. Успешный бизнесмен — тоже предприниматель.

3. Еще говорят, что в детстве этому учить рано. Нет, в самый раз. Говорят, что взрослого человека нельзя изменить. Это правда. Но взрослый человек — это тот, чей характер сформировался в 12–17 лет. Поэтому привычку зарабатывать деньги надо закладывать именно сейчас. Причем зарабатывать головой, что весьма полезно

4. Многих пугает, что это сложно. Уже нет. Есть кирпичики, из которых можно запустить практически любой бизнес — конструкторы сайтов, средства рекламы, черта лысого. До недавнего времени были еще возражения — а как зарабатывать официально? Сейчас и этого возражения нет. Пока для нескольких регионов — но тем не менее. Можно стать самозанятым с 14 лет. Никакого геморроя с регистрацией, бухгалтерией, кассовыми аппаратами и так далее. Самое то для начала.

5. В общем, если мы не хотим подкладывать мину под рельсы будущего наших детей, не хотим быть диверсантами — надо приучать подростков к бизнесу. Это самое важное умение. Всё остальное — рядом не стояло. Как это сделать? Освоить инструменты, с которыми можно запустить любой бизнес, получить понимание о самозанятости, чтобы заработать первые деньги и избежать проблем. А самое главное — начать делать первые практические шаги в этом направлении.

6. Можете научить своих детей этому сами. Но даже если вы во всем этом разбираетесь, то у родителей часто есть проблема — «нет пророков в своем отечестве». Тут мы можем помочь и принять участие в процессе. Если вы успеете до 2 июня, когда начинается новый поток программы #бизнесдляшкольников. Каникулы — плохая отговорка, наоборот — появилось время, которого в учебный период обычно не хватает. Программа проходит онлайн, поэтому можно заниматься в удобное время из любой точки мира. Регистрируйтесь здесь: https://teenstarter.com.

Где, где — в Караганде!

1. Начинающий инвестор обычно сразу преувеличивает свой опыт и умения — типа «я-то с моими знаниями и опытом могу заставить выстрелить не 1 из 10 проектов, а чуть ли не 10 из 10». Потом он начинает прогибать проекты под реализацию своих идей под видом улучшения идей основателей. Потом он лезет в операционку, пытаясь понять, почему с его проектами все так хреново. Потом он разочаровывается в призрачных единорогах и начинает собирать проекты под девизом «лучше меньше, но дивиденднее». Потом понимает, что на мелкотемье не заработаешь и опять возвращается к теме роста и экзитов, но со прямолинейным цинизмом, разумной расчетливостью и здоровым пофигизмом типа «умерла, так умерла». Если, конечно, он не соскакивает с темы где-то посередине.

2. Или, например, в комменте к сегодняшнему посту о предпринимательстве для подростков меня укоряли в том, что «это так неуважаемая вами самозанятость, а не бизнес». Мол, на фига подросткам мелочиться — надо сразу создавать Эппл или Амазон.

3. Так вот, каждый вид деятельности состоит из обязательных этапов. Как, например, есть пять стадий принятия неизбежного: «отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие». Ни один из этапов нельзя перепрыгнуть, его можно только быстрее и с меньшими потерями пройти. Причем, только в том случае, если мы отдаем себе отчет о том, что такие обязательные этапы есть. И можем разумно диагностировать, на каком этапе мы сейчас находимся.

4. Нельзя избежать преувеличения собственной значимости начинающего инвестора, его влюбленности в свои идеи, ковыряния в мелочах, отрицания, гнева, торга и депрессии. Всё это можно только вовремя диагностировать и побыстрее пройти.

5. Путь к большом бизнесу обычно начинается с мелкой самозанятости. Основатель Икеа Ингвар Кампрад в 5 лет торговал спичками. Джобс с Возняком барыжили в общаге хакерскими устройствами для бесплатных звонков по миру. Самозанятость надо принять и как можно раньше и быстрее пройти. Это гораздо более здравый подход, чем начать заниматься неизбежной самозанятостью во взрослом состоянии, всеми силами стараясь называть это бизнесом.

6. Ключевой момент — самодиагностика. Не можем правильно диагностировать, в какой Караганде мы находимся — никогда из нее не уедем.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап Brex получил оценку в $2B меньше чем за год после начала выпуска корпоративных карт для стартапов
— И что? Основателям по 23 года, это их не первый бизнес, самой компании 2 года, но в начале она занималась виртуальной реальностью. Оценку в $1B они получили уже через 3 месяца после запуска корпоративных карт.
— https://techcrunch.com/2019/05/29/less-than-1-year-after-launching-its-corporate-card-for-startups-brex-eyes-2b-valuation/

2. Стартап SmartRecruiters поднял $50M инвестиций на SaaS для найма сотрудников
— И что? Инвестиции в рекрутинг продолжают прибывать. Явный знак того, что у компаний трудности с наймом сотрудников нужных специальностей и квалификации
— https://venturebeat.com/2019/05/29/smartrecruiters-raises-50-million-to-help-companies-hire-the-best-talent/

3. Стартап Logz.io поднял $52M инвестиций на анализатор логов
— И что? Интересная модель — взять 4 опенсорсные программы, добавить щепотку здравого смысла и продавать как сервис. Лишний раз доказывает, что деньги приносит здравый смысл, а не пиление своего софта.
— https://techcrunch.com/2019/05/29/logz-io-lands-52m-to-keep-growing-open-source-based-logging-tools/

Вашей компании нужны продакты, маркетологи и продажники?

1. Ещё есть возможность получить приоритетный доступ к студентам нового набора Product University. Новый набор стартует в июне. Многие студенты находят новую работу уже во время обучения.

2. Хотите выбрать самых лучших перед тем, как они выйдут на открытый рынок? Тогда мы идём к вам. Чтобы мы к вам смогли прийти — оставьте ваши контакты на https://productuniversity.ru, нажав на кнопку «Связаться со мной» в разделе «Компаниям».

3. Я уж не говорю даже о том, что вы можете успеть отправить к нам на обучение своих сотрудников. Не исключено, что ваши завтрашние лучшие продажники — это сегодняшние отличники техподдержки, лучшие маркетологи — сегодняшние сммщики, лучшие продакты — сегодняшние аналитики, маркетологи или программисты.